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骨感女生可以选一些宽松款式的服装,像是A字型或是H型的连衣裙,既可以让那些有些丰满的女生遮住小肚子，也可以让瘦小的女生看上去丰满不少

小贴士:在选择裤子上,应选硬质的小直筒牛仔裤。太紧身的裤子会将臀部和腿部紧紧包裹,显得人更加的瘦小,也应避免穿柠檬色或者驼色的服装,穿这些颜色的服装会给人感觉像是生病了。

服装零售店回应顾客：你们衣服怎么这么花啊，都找不到合适我的话术模板

导购:李姐,这种花色时尚感比较强。可能您之前花色稳重的衣服比较多些,所以一开始有些不习惯。其实我建议您可以尝试变换一下风格。因为您的肤色,穿这种带小花点的衣服更有时尚感。当然了,衣服到底好不好看光我说也不行,您试一下就知道效果到底如何了。来,李姐,买不买没关系,试衣间在这边…(引导试衣)

导购:是的,李姐真有眼力,很多人眼看到这款衣服都觉得有点花。不过,这款衣服我们最近卖得非常火,因为它的款式与颜色刚好吻合今年的流行趋势,尤其是以您的气质,我相信穿在您身上定会有耳目一新的感觉。李姐,衣服一定要上身才能看出效果,试衣间在这边,您这边请(引导试衣)

导购:是的,李姐,您说得有道理,这个花色确实比较大胆一点。不过我个人觉得,您完全可以驾驭这个花色的款式,因为您的肤色……身

材 所以您穿起来时尚感应该特别强。李姐,衣服是平面的,人是立体的,这边有试衣间,请您跟我这边来(引导试衣)

观点

门店销售不可自以为是

导购应主动引导顾客向购买方向前进

    帛艺品牌女装销售情景之你们的款式怎么这么少呀,感觉都没有什么可买的

应对策略

    门店要用脑子做销售!导购在销售时应该多使用婉转的语言,许多导购以为只要能说会道就可以将衣服卖出去,结果他们在与顾客的争辩中每次都是大胜而归,但是门店业绩却一落千丈。我在公众微信里说过“我们永远争不贏顾客”。因为我们可能争赢了顾客,但会失去生意;如果争不更会失去一切

     问题不一定都是陷阱,如果我们引导得法,可能就是一个非常好售机会。就本案而言,作为导购,首先,要给足顾客面子,如果我们感到自己没有面子,即使你说得再有道理,顾客也不会接受;其次,导购定要学会将话说圆,并且过渡到获得良好的销售机会,最后水到渠成地提出建议。