广州帛艺服饰有限公司主营：品牌女装，品牌女装库存，女装拆扣，女装尾货
广州帛艺服饰有限公司主营：品牌女装，品牌女装库存，女装拆扣，女装尾货

1.4草莓型上身不再宽大

美味的草莓许多女生都爱吃,但要是自己的身形得到了草莓的称号可就显得不那么甜美了。草莓型身材又称作Y型身材,以“虎背熊腰”著称,上半身的脂肪或肌肉集中,手臂轮廓也比较粗常有麒麟臂的状况。骨架大,接近男人的身材,形成上壮下细的倒三角形结构。

上半身处理

草莓型女孩天生就有大将之风,可以很自然地把衣服撑起来,穿出时尚女子深具自信的状态。草莓型身材的女生肩膀比较宽,看上去显得较为壮实,所以的就是不要突出上半身因此像垫肩、荷叶领、一字领等一切突显上身的衣服都不适合。滚边、、蕾丝者泡泡袖更是不要碰。不过,选择一些大V字领,可以勾勒出草莓女孩的隐约

下半身处理

草莓女孩在穿工裝裙和裤装时,纤细的双腿能让你成为街上一道靓丽的风景线。格子、印花或者花纹系列的衣服草莓女生都可以去尝试。穿着蓬松的裙子和宽大的裤子可以让草莓女孩的上半身看起来纤细不少,也不用担心下半身臀部会显大,削弱了上半身和下半身的对比,整个人的比例也会显得修长起来。同时,可以利用上深下浅的配色技巧来达到平衡

搭配关键:用亮色和装饰感强烈的下装,

搭配禁忌:突显上半身，弱化上半身线条

顾客：你们的衣服好难看,怎么感觉都怪怪的呢？

错误应对

1.不难看呀,怎么怪怪的呢?

2.挺好看的呀,哪里难看啦?

3.现在年轻人都这么穿,今年就流行这样。

4.个人想法不一样,我们许多顾客都喜欢

问题诊断

不难看呀,怎么怪怪的呢”和“挺好看的呀,哪里难看啦”,这两种说法简单地否定顾客,并且主动将话题引导到消极方面,不利于销售成交。

现在年轻人都这么穿,今年就流行这样”和“个人想法不一样,我们许多顾客都喜欢”,这类介绍过于简单,并且没有积极引导顾客走向成交阶段,尤其是后一句话让顾客感觉相当不爽。

帛艺服饰顾客体验服装品质方面典型障碍之过季的款式拿出来处理,被顾客认出来了

应对策略

这十年来,我培训过中国大大小小的服装品牌、服装总代理、服装连公司及百货商场,授课学员三十余万人,接触到许多终端的老板及店长、导购。我发现一旦门店业绩不佳,许多店长、店员总喜欢抱怨这抱怨那,要么款式不好看,要么说颜色太单一,今天说款式搭配不合理,明天说价格太高,后天又是风格太士等,总之,业绩不好与他们一点关系都没有,在他们眼中,自家的衣服一无是处,十年前是这么抱怨的,今天还是这么抱怨,我相信十年后他们还会这么抱怨。

其实,没有不好卖的衣服,关键是要找到衣服的卖点!所以,各位店长、导购,不要睁大眼睛对自家的货品鸡蛋里挑骨头了,没有十全十美的学品,你需要做的是抱着欣赏的眼光去寻找自家货品的优点。只有如此,你才会对自己的产品越来越有信心,业绩才能越来越好,你说是不是?

具体到本案而言,因为任何事情都有两面性,旧款有旧款的缺点,但也有其优势。作为导购人员,要学会从不同的角度来寻找自己产品的特点,并转化为亮点凸显出来,从而为顾客提供购买理由,比如可以强调旧款价格实惠、款式适体等优点,刺激顾客购买