广州帛艺服饰有限公司主营：品牌女装，品牌女装库存，女装拆扣，女装尾货

   有人说,人瘦了穿什么都好看。特别是显露出自己美丽的锁骨,是许多女生都想追求的目标之一。

    其实,人瘦不一定好看,特别是那些骨瘦如柴的纸片型女生,没有凹凸有致的身材,只有让胆战心惊的。正确的穿衣打扮,可以让骨感女生们看上去不那么的“光秃秃”,告别枯之旦枝般的形象。

    骨感美女的优势就是她们的锁骨,所以,骨感女生们应该发挥自己的优势,大方的径露出自己美丽的锁骨,在选择衣服上,胸围较为丰满的女生更可以选择大领型的服装或者是露肩服装,也可以选择大U领的服装,展现魅力。

    骨感美女普遍都人瘦如柴，有很多都是斜肩或是落肩,所以,衣服也很难撑起来,此时,可以选择一些府部有夸张设计的上衣来掩饰自己肩膀上的缺陷。骨感女生可以用泡泡袖、披肩袖、蕾丝边的小飞袖来遮掩。

     骨感美女大多脂肪组织少,胸部线条也不是十分的明显,缺少女人味,所以,选择胸部设计较为繁复的衣服可以在视觉上让骨感女生的胸部显得丰满些,例如叠层的荷叶边、有子的收胸设计。此外,骨感女生还可以大胆地尝试一下抹胸装,抹胸是胸部塑形的高手,选择一些碎花或者是蕾丝边的抹胸,可以让胸部增大一个尺码。

顾客：你们的衣服好难看,怎么感觉都怪怪的呢？

错误应对

1.不难看呀,怎么怪怪的呢?

2.挺好看的呀,哪里难看啦?

3.现在年轻人都这么穿,今年就流行这样。

4.个人想法不一样,我们许多顾客都喜欢

问题诊断

不难看呀,怎么怪怪的呢”和“挺好看的呀,哪里难看啦”,这两种说法简单地否定顾客,并且主动将话题引导到消极方面,不利于销售成交。

现在年轻人都这么穿,今年就流行这样”和“个人想法不一样,我们许多顾客都喜欢”,这类介绍过于简单,并且没有积极引导顾客走向成交阶段,尤其是后一句话让顾客感觉相当不爽。

帛艺服饰顾客体验服装品质方面典型障碍之过季的款式拿出来处理,被顾客认出来了

错误应对

1.我们的新货过两天就到了

2.这些款式今年还是很流行

3.是的,这是去年的货,就剩下这几件了

问题诊断

杭州有家商贸公司,代理经销了多家中品牌服饰,公司现有门店近80家,2009年9月公司高层通过朋友口碑介绍邀请我为该公司的店长授课。课间休息的时候,有位学员给我递了张纸条,问:“王老师,过季的款式拿出来处理,被顾客认出来了,请问我们该怎么处理?”

过季的货品是不是一定就没有卖点?过季的货品是不是一定就不好卖呢?其实未必如此,关键是我们怎么寻找过季货品的卖点,怎么去引导顾客，从而让过季货品焕发第二春。

“我们的新货过两天就到了”“这些款式今年还是很流行”和“是的这是去年的货,就剩下这几件了”,这些说法都等于认同了顾客的观点,即

这件衣服就是旧款,但却没有做出任何进一步的解释和说明,无法吸引顾客的注意力并积极推动成交,属于非常消极的销售行为。