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杭州【优洛可】19年冬装广州帛艺服饰品牌女装折扣批发-专柜尾货走份批发-品牌女装库存尾货货源渠道

【优洛可】品牌介绍：

品牌名称：优洛可19年冬装      

品牌风格：时尚、优雅、气质      

适合年龄： 25~48岁

    优洛可一来自欧洲时尚发源地的国际时尚女装品牌。她秉承了欧洲女性的活泼与优雅，又兼具亚洲女性的精致与柔美，是一本内外兼修的女性时尚美学典范。优洛可—钟情于还原女性天生独特而细腻的美，并通过简约的国际风尚与互配的独特设计赋予于时装之上，含蓄释放现代女性外修优雅、内修自信的价值主张，并在时装国度复刻出优洛可—精致、时尚、甜美的品牌核心价值魅力。集时尚经典元素于一身，创造力与功能的融合，充分展现与众不同的着装风格。

   【优洛可】产品定位强调女性的甜美感和精致的剪裁，在细节中体现女性的唯美气质。以内敛的剪裁、独特的廓形和细节，追求的方式，勾勒出线条美，让崇尚自由、独立个性的现代旅行，散发出优雅而又时尚的气息。

帛艺品牌女装销售情景之你们的款式怎么这么少呀,感觉都没有什么可买的

话术模板

导购:美女,您说得对,我们现在的衣服确实不多,不过件件卷是我们老板精心挑选的,每件都有自己的特色。来,我先帮您搭配一套吧，保管您喜欢,请间您今天想了解上班穿还是平时穿推荐)

导购:李姐,您说得对,我们现在款式确实不多,因为我们老板喜欢宁缺毋滥,坚持“贵精不贵多”的原则,所以我们的每件衣服其实都有

自己的独特卖点。来,李姐,我帮您介绍一下,请问您今天是想看看上衣还是

导购:李姐,很感谢您的意见,我知道您这么说也是为了我们好。其实,我们很多老顾客次来的时候也有这种感觉,但试穿过后总能找到几款爱不释手的衣服,因为我们不求多但求好。来,我帮您挑几款试穿一下吧,请问,您想了解一下什么场合穿的衣服呢?

顾客感觉两款衣服都不错,不知如何选择？

错误应对

1.既然自己喜欢,就都拿了嘛

2.看您啦,自己喜欢哪件就买哪件

3.两件都不错,您随便买一件嘛

问题诊断

在我的“标杆销售系统”课程里,我把导购分为四种类型,导型、专家型、顾问型和明星型。在本案例里,针对顾客犹豫不决的情况我建议导购可以采用领导型模式,给顾客提供着装建议,并以自信的语气坚定顾客的购买信心,但不可以替顾客作购买决定。

“既然自己喜欢,就都拿了嘛”显得胃口有点大,让顾客感觉导购为了个人业绩而推销,搞不好一件都卖不出去。

“看您啦,自己喜欢哪件就买哪件”及“两件都不错,您随便买一件嘛”相当于没说,也让顾客感觉导购做事情不负责,顾客会更加犹豫不决,最后可能失望地离开。