1.4草莓型上身不再宽大

美味的草莓许多女生都爱吃,但要是自己的身形得到了草莓的称号可就显得不那么甜美了。草莓型身材又称作Y型身材,以“虎背熊腰”著称,上半身的脂肪或肌肉集中,手臂轮廓也比较粗常有麒麟臂的状况。骨架大,接近男人的身材,形成上壮下细的倒三角形结构。

上半身处理

草莓型女孩天生就有大将之风,可以很自然地把衣服撑起来,穿出时尚女子深具自信的状态。草莓型身材的女生肩膀比较宽,看上去显得较为壮实,所以的就是不要突出上半身因此像垫肩、荷叶领、一字领等一切突显上身的衣服都不适合。滚边、、蕾丝者泡泡袖更是不要碰。不过,选择一些大V字领,可以勾勒出草莓女孩的隐约

下半身处理

草莓女孩在穿工裝裙和裤装时,纤细的双腿能让你成为街上一道靓丽的风景线。格子、印花或者花纹系列的衣服草莓女生都可以去尝试。穿着蓬松的裙子和宽大的裤子可以让草莓女孩的上半身看起来纤细不少,也不用担心下半身臀部会显大,削弱了上半身和下半身的对比,整个人的比例也会显得修长起来。同时,可以利用上深下浅的配色技巧来达到平衡

搭配关键:用亮色和装饰感强烈的下装,

搭配禁忌:突显上半身，弱化上半身线条

服装销售中常遇到的销售情景之“算了吧,这种面料穿起来一点档次都没有”

应对策略

当顾客提出个人顾虑的时候,给予认同永远都是个不坏的习惯。这个习惯也是很多金牌导购的一项基本功。针对本案而言,导购首先可以认同并理解顾客的顾虑,然后说明该面料衣服的穿着环境,并直接询问顾客是否有符合条件的穿着需求。最后,可以对顾客的想法做有针对性的说明,纠正其片面的认识,并及时引导顾客体验衣服的独特之处。

话术模板

导购:王姐,您这个问题提得非常好,我们以前也有老顾客反映过类似情况。在正式的商务场合这种面料显得不是那么得体,但在一些休闲场合就很适合,所以这主要还是要看您的穿着场合以及个人喜好啦。请问,您今天是想看什么场合下穿的衣服

导购:王姐,这种面料有时候确实会让人有这种感觉,所以我们在款式设计上做了调整,比方说 因此如果只是单看的话可能会有这种问题

不过穿起来就不会了。王姐,您可以先试穿一下看看效果,来,这边请。

观点

不要图一时痛快逞口舌之能

导购的语言可令顾客“一句话笑,一句话跳”

你家的新款上市速度有点慢,人家都卖好久了

●错误应对

1.我们今年换季是比较慢

2.快了,听说货正在路上。

3.我们新款一般都这个时间上市。

4.慢工出细活,您先看看别的吧。

问题诊断

我们今年换季是比较慢”和“快了,听说货正在路上”,实际上等于承认了顾客的说法,并且缺乏积极的引导。

我们新款一般都这个时间上市”和“慢工出细活,您先看看别的吧。这两种说法强化了顾客的观点,让顾客感觉我们非常不认真。