广州帛艺服饰有限公司
主营产品: 女装代理加盟
一线品牌白鸭绒大版型羽绒服品牌女装-帛艺新款羽绒服
价格
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¥99.50
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店铺主推品 热销潜力款
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大家在挑选商品时,总喜欢行转一转,看一看,从外表上看上漂亮的款式,就走近点,
这也最常见的事,
但是作为厂家来说,有上千的款,如果这上千的款都这个挑来挑去,可能一件都不会卖出去
服装只有两个方向,一个是定制,一个是走份批发。
对于刚刚创业开始的人来说,开个实体店或者是网店,利润多来源于产品的差价,如果拿货的价很低,利润空间就很高,所以在拿货批发时,要找性价比高的厂家。俗话说“一毛钱,一毛货”品质高,价格怎么也不可以低到厂家的底线,价惠质优的产品在国内是很难找的到的,
要找服装在生产工艺好,面料好,这个坦然而见,成本肯定是比较高,顾客最喜欢这样的货源,160的拿货价,300块加上营销的费用是完全可以销售出去的,中间挣了140块钱,
但是,如果总是想去找一些低价的货源,生意也是很难做下去,最终的消费者也不会喜欢这样的货色。
如何对成交的顾客进行心理辅导以巩固订单
错误应对:
1.谢谢光临,欢迎再来。
2.您慢走,再见!
3.这是包好的衣服,您拿好!
4.您自己看吧,我这里有点忙
应对策略:
心理学研究告诉我们,顾客开单后的一瞬间其实心理非常脆弱,此时如果处理不好就特别出现悔单现象。导购可以做的就是适当与顾客交流,让顾客心理上有安全感。所以,顾客买单后,导购既不要太冷淡,也不要太喜形于色---太冷淡让顾客失望,太喜形于色让顾客后悔。
正确的做法是首先恭喜顾客做出了明智的决定,同事适当地与顾客闲聊一会,比如,告诉顾客衣服的洗涤保养方法,服饰着装只是等,最后一定要面带微笑,更加热情地把顾客送出门外,并且避免说“慢走”“走好”“不送”之类的话,而应该说“欢迎再来,欢迎下次光临”
当顾客遇到自己喜欢的衣服,但是发现办公室同事也买了一套,而且每天在同一办公室上班,导购如何引导客户成交。
错误应对
1.那您看看别的吧
2.要不给您换个颜色?
3.您不一定要上班穿呀
4.每个人穿起来的感觉都不同
应对策略
导购要敢于和善于坚持正确的东西,但坚持并不意味着认死理—那是固执。现在有的导购要么随顾客任意摆布,要么非得把自认为好的衣服强行卖给对方,缺乏灵活性,这些做法都不正确。
事实上,穿着同样的衣服低头不见抬头见的,确实令人尴尬。顾客明知同事已经有一件了,但还在犹豫不决,这说明顾客其实很喜欢这款衣服。此时,导购建议顾客买同款服装确实不妥,因为就算顾客一时冲动买了,以后穿着与同事老撞衫,肯定心里也会不舒服并埋怨导购。因此,本案中的导购可以向顾客推荐与该款服装风格、颜色或款式类似的其他衣服。
话术模板
导购:是吗,那真是太巧了!这款黑色夹克的特点是……所以很多人都非常喜欢。不过我个人觉得这一款最适合您的颜色除了黑色外,还有一款米黄色,它简洁大方,个性而不张扬,特别适合像您这样的知性女孩,您试一下就会感觉到的。来,美女,这边请
导购:哇,是吗,那真是太巧了!我们这救衣服确实卖得非常好,当然两个人穿一样的衣服每天都见面确实有点尴尬。不过这件衣服其实还有几个类似款,我觉得不管颜色还是花色也都一样适合您,并且风格也很接近,您可以先看一看。美女,请您稍等片刻,我立即去给您拿过来....
导购:哇!是吗,这么巧!同事之间撞衫确实不大好,不过这也表明这种风格很受欢迎。刚好我们公司这种风格的衣服进了三个类似款,而且各有特色,请稍等片刻,我拿其他两款给您看一下。