一、合作背景描述

 杭州估估宝电子商务有限公司获政府引进成立于2016年，以环保为核心，瞄准万千家庭闲置物品多而杂的痛点，将闲置价值与商户利益无缝连接，创造专属于估估宝的“互联网+闲置+社交新零售”的商业模式，将产业中各角色相互结合，资源整合，实现各方价值最大化。

 2019年的估估宝已荣获“浙江省互联网特色创新企业”、“浙江省科技型创新企业”等10多个荣誉称号。今年6月估估宝受中国科学院、浙江双创基地、下城区政府的邀请携创新成果亮相双创会，创新模式及技术均获政府认可。估估宝拥有强大的管理、技术、运营及市场营销团队。注册商标37项、注册软著19项，涵盖技术软件、发明创造等多个领域并突破现有的多项技术，获得浙江省科技局高度评价，被评为杭州市2019年浙江省高成长科技型中小企业。

自估估宝闲置估值器上线以来，总使用量已经突破600万次，处理的闲置物品量达880余万件，相当于减少二氧化碳排放量360多万吨，节约水资源2300万吨，节约原油130多万吨。

二、项目框架介绍

1. 平台特色及模式

平台特色：

   （1）区分于其他平台使用现金，估豆商城还可使用估豆作为货币，估豆的获取形式多样如：闲置处理、签到、商城活动等；（2）用户可以通过环保估值闲置获得估豆，既为社会解决闲置资源浪费污染问题也可以为自己的闲置衣物创造可利用价值，“估豆全额兑换”的创新消费模式，让闲置价值可持续化，助力绿色消费；（3）用户在估豆商城或折扣商户消费往往可以获得更多的优惠和折扣，“低价拼团”与“0元秒杀”等活动也会给用户带来惊喜；（4）创新的分润体系带给更多用户带来实惠；（5）二手奢品上线给用户提供鉴定、奢品回收、奢品自营等服务，带给用户不一样的购物体验。

    平台模式：

   （1）整理闲置：整理家中闲置物品，关注估估宝公众号进行估值；（2）预约上门：预约后快递上门取物；（3）获取估豆：处理闲置获取估豆；（4）估豆消费：可在估豆商城及线下实体门店及折扣商户消费，直接抵现。

估估宝投入大量人力物力及财力，不断进行产品的研发和改造。目前涉及5个品类闲置回收，包括衣服、鞋子、包包、毛绒玩具、奢侈品，通过快递，驿站商户合作，后端处理与第三方合作。重在闲置回收、消费场景的建设，具有合作端口多，发展潜力大，充分整合行业上下游，以平台的模式轻成本运营，突破传统闲置行业瓶颈问题，以先进的技术做支撑，便于全国合伙人快速发展，共同打造一个绿色循环经济生态圈。

2. 区域市场介绍及商城分析

市场情况：近年来，在国家加大环境治理力度、全面建设生态文明的背景下，环保产业正以快速发展新引擎的姿态强势崛起，迎来了行业发展的“黄金时期”。2018年，杭州市印发《关于推进再生资源回收的实施意见》，杭州政府也将此列入重点政府工作之一，鼓励互联网技术创新的回收模式，培育骨干示范单位。我国闲置市场空间巨大，以浙江省为例，年闲置衣物量已达64.5万吨！2018年闲置市场全国规模保守估计已达10000亿元。

3. 商城的分润模式介绍

商城采用会员分享机制，一级推荐会员奖励商品销售价8%，二级奖励4%，合伙人与VIP用户更为丰厚。用户通过搜索公众号或他人推荐成为估估宝会员，会员在商城消费确认收货且过退货期：（1）若购买活动商品按将获得5%-10%不等的商品价值返豆奖励；（2）若购买商城品牌商品将按利润进行分润奖励；（3）购买商品奖励具体额度均在商城商品介绍中可见。（4）粉丝通过邀请、分享、活动获取大量估豆，引导粉丝多渠道消费。

4. 平台情况说明

（1）估估宝用三年线下渠道及线上闲置回收累积近30万的用户，逐渐将用户转化为商城的消费者，今年商城将大力开展消费送估豆、推荐送估豆，粉丝消费送估豆的常态活动。估豆可底现可提现，灵活运用大大提高用户转化力度及用户粘性；（2）覆盖杭州800社区、多所高校、商超等多渠道持续活动，线上媒体运营多方面吸引新用户，保障闲置回收和线上商城进入稳定新用户；（3）用户从闲置回收或者各种渠道所获得的估豆，均可在线上商城、线下门店、折扣商户全额兑换商品，也可用估豆+现金线下购物体验。（4）目前商城产品量已达15000款，涉及服装、家电数码、美妆个护、家居日用、母婴玩具、食品饮料、户外运动、医药保健等8大类目，上百个小类目。另设公益专区、99豆专区以及秒杀、拼团等常态活动。（5）商城目前每月均单量达10000单 、商城日均流量达15万+次、 招商会2场/月不少于200人 、周均达2次线下活动（每次覆盖2个社区以上）不包含区域合伙人活动、节日专题商超互动活动、 近百合伙人团队入驻、资源共享，粉丝日均活跃2万+、 日均新增用户500+ 、 12月留存超40%+、 近150+/日均预约回收订单。（6）估豆商城将以一年为周期将产品上量至3万款，且在原有的基础上逐步开拓水果、鲜花、农产品、票务好玩等类别，同时还会加入大型家电、手机通讯等品类。（7）打响商城品牌，提高商城的流量、培养客户的黏性；持续帮助供应商，将商城销量、渠道拓展作为商城首要目标。不断优化商城架构，突出重点及品类分层，后台数据分析，迎合用户进行节气、节日更新。商城将继续以闲置为切入口，带动引流开展多种活动形式，依据热点与风向推出短期及长期活动专栏改进用户体验。

三、合作七大优势

优势一：估豆商城线上活动 —— 0元秒杀和低价拼团。

◇ 首页产品展示的平台。

◇ 拼团与秒杀，拼团及0元秒杀活动，加强粉丝效应。

◇ VIP拼团主推，VIP拼团及秒杀产生的成本费用由估估宝承担。

◇ 定制活动专区广告，联合技术产品视觉部制作。

优势二：估豆商城线上品宣—— 首页展示

◇ 商城首页banner图10天供应商提供单品的展示。

◇ 估估宝大事记，商品的软文推广。

◇ VIP商城主推，首页banner图30天供应商提供单品的展示。

优势三：品牌连带宣传——估估宝投放第三方媒体

◇ 定制板块做品牌和单品的宣传，加大品牌效应。

◇ VIP加入大型主流媒体合作，推动品牌曝光度。

◇ VIP如车体广告或对外系列广告的连带宣传。

优势四：估估宝公众号——软文推广

◇ 每月2篇公众号推文，商品推广。

◇ 子集页宣传商品及品牌推广。

◇ VIP每月4篇定制商品公众号推广

◇ VIP高粉丝的公众号投放推广，加大品牌效应

优势五：估估宝全国合伙人联动效应——订阅号推广

◇ 估估宝区级合伙人联动推广，商品转发宣传。

◇ 估估宝市级合伙人联动推广，商品转发宣传广。

◇ VIP估估宝全国合伙人联动推广，商品转发宣传。

◇ VIP估估宝各国合伙人定制软文品牌推广，目前覆盖8个省

优势六：估估宝线下活动推广——人群传播推广

◇ 估估宝覆盖杭州800社区，每月2次社区地推。

◇ 估估宝覆盖杭州800社区，每月5次社区地推。

◇ VIP估估宝联动高校、商场活动，进行线下商品整合推广。

◇ VIP活动前投入微信群、海报、横幅等整合推广

◇ VIP制定联合推广方案设置趣味性强，参与度高活动方式

优势七：线下合作商户——商户全国合伙人联动

◇ VIP估估宝提供合作商户宣传推广商品，目前拥有几百家合作商户。

◇ VIP线下商户，定制联合宣传手册，推动品牌宣传

◇ 估估宝安排商品、制作宣传资料等小型沙龙摆台。

◇ VIP估估宝安排估估宝安排商品、制作宣传资料等大型会议摆台并进行人员跟踪讲解。

◇ VIP招商会休息期间插播广告及产品视频推荐

◇ VIP招商会定制背景板x展架广告页对产品品牌宣传

◇ VIP各行各业的企业家交流会，年会推广定制

四、项目团队及愿景

    商城拥有一支由高学历、高素质人才组成的团队，其领路人曾任多家大型电商公司商城总监。估豆商城团队作为国内较早从事电商行业的团队，见证了电商快速发展，积累了丰富的食品电商运营经验，形成了科学的管理体系。团队成员年轻而充满朝气，具有创新意识并勇于迎接挑战。具备良好的社会责任感，作为环保、绿色、闲置为一体的特色社交新电商，贡献一己之力。

公司推出与供应商的战略合作品宣营销策略，根据估估宝及合作商产品自身的市场定位与优势，积极打造良好的共赢模式。估估宝将与广大供应商着力自身的核心竞争力，增强产业链话语权。环保行业和电商行业已经进入新的发展阶段，未来五年环保行业有望持续高速增长，环保行业将迎来十万亿规模的市场机遇，也预示着未来将有千亿市值的环保企业。环保行业的细分领域也会逐渐增多，呈现千亿规模并具备核心竞争力的细分领域龙头企业指日可待。估估宝团队愿与广大合作商一起携手共进，创造财富环境，共享亿万闲置蓝海。欢迎您的加入！