90%的晨光文具货架行业老板忽略的零售细节！三福饰品货架

一、关于进货1、厂家的选择目前，消费者对文具的消费还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要消费群体，他们一般对产品的质量和款式比较挑剔。那就需在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。为了保证商品的质量，上货前要做大量的厂家文具样品搜集、分析工作，经过海量的数据统计和分类对比，最终确定以一些产品质量好、更新快、性价比相对较高的文具企业为主要的进货渠道。此类企业常年从事文具，是非常可信并有可能推动文具店扩展的合作对象。

各类厂家或批发商均能进货。价格也许更优惠、更透明。2、品牌的选择很多经营者以为要提高商品的质量，只能选择品牌产品。

这个概念必需一分为二地看：品牌产品质量固然好，利润空间也大，但进价昂贵，并不适合普及，而且大厂家的政策比较苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在与厂家的博弈中迷失自我。

一家普通规模的文具店，采用品牌货与杂牌货兼顾的铺货模式。品牌货主要用于提高小店美誉度，数量不宜多。

比较好的厂家和广为人知的种类和款式一定要有，小众品牌是文具店的安身立命之本，款式多而新颖，顾客选择余地大，价格相对便宜。

过去因为质量没有保证而被部分店主排斥，如今，随着市场的崛起，杂牌文具非但质量与品牌产品相当，店主的进货渠道也拓展开了，不必看品牌厂家的脸色做事，随时可以前往批发市场选购产品，如果能联系到小众品牌产品厂家，利润空间更大。3、产品的更新以学生为主的目标客户，他们使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快，就要随时更新“畅销文具”，每个星期或者每个月都要到外地进货，以保证每周每类产品能够有新款面世。

卖文具犹如卖服装，也需要注意季节性及时尚风向标。平时应多关注流行元素，譬如印有各种热门动漫人物的笔、橡皮擦或文具盒等。总之，有针对性地选择适合小店客户群的产品，从价格、质量到产品的更新换代，层层把关，是经营好一家文具店的必要条件。

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专业的货架道具是陈列的基础，好的货架配合好的陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。进而大大提升销售额。

因为一个门店，虽然产品丰富、价格便宜、服务亲切，但如果没有吸引力，客人不愿进来或行走不方便，那一切也等于白费。所以，如何让消费者进来是一切的根本。只有顾客愿意在店内游走，我们才有做生意的机会，客人进人了我的店，有机会通过我们设置的动线看到尽量多的商品，才可能产生更多的消费、我们才有赚钱的机会。

根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰；

为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额；

每天监控营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。

营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。

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除了本子墙很壮观以外，有笔墨水本子啊，有玩偶，还有各种装饰品，适合送礼物，还提供免费包装。

学生们淘文具的好去处，进去随便逛一下，很能找到大学时写作业的感觉。平时上课需要买文具，在这里很方便就能解决。

其实粮道街的各家画材店都不赖，但我最钟爱的还是笔啸轩和梦笔轩。

尤其是笔啸轩，店子也是开了二十多年，店子空间很大，女老板性格特别好，耐心又贴心，每次的购物体验都超好。

这条街价格基本都是通价，还算划算。如果想采购画材，去他家没错。私心觉得一个靠谱的画材店，大概就得是笔啸轩这样。