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第二家商店位于广州最繁忙的商业圈：北京路中国广场。从那时起，叶国富就开始在商场里定位店面：离目标消费群体越近，价格优势就越明显。由于店内顾客直观，差异明显，很快国内一些服装品牌代理商就注意到了这一创意，开始寻找加盟之门。在电子商务的冲击下，国内服装品牌的实体店业务做起来并不容易，很多代理商都急于转行。

对于名创优品来说，开一家店最快的方法就是通过代理店改变品牌。名创优品选择投资联盟的形式：投资200-300万元，名创优品负责该店的日常经营和商品管理，每月将净利润的38%返还给投资者。杜娜透露，名创优品和其他财团或个人投资的店铺比例约为4:6。

叶国富在创立之初就定下了一个目标：三年之内，他应该在不赚钱的情况下做好这个项目。因此，名创优品提前两年盈利，原因是工厂到商店的中间化、商店的数量和单个商店销售驱动的采购规模。”利润是基于这样一个事实：我们有一万多人像狗一样疲劳。”叶国富说。

2014年底，名创优品开始盈利，迎来了单店销售高峰。单店销售额达到了两万四，目前平均业务基本维持在两万左右。2014年，名创优品的销售额达到了4-5亿元，2015年增长到50亿元。”从14年的下半年到15年的开始，这段时间是最疯狂的，而那些想成为知名项目的代理商们都被排挤出去了。“因为她连续出差，杜娜在面试当天有些无精打采，所以她的声音提高了几点。

市场放开后，竞争对手纷纷出现，许多模仿品牌相继出现。杜娜联系了几家品牌，大部分都被销量压垮了：累积了一年的库存，无法生产新产品，更新速度跟不上，现金周转跟不上。

生与死的区别是买方的关卡级别。“产品开发人员把关，接下去还有一次选样会，叶总和我起拍板不要上这款产品。”杜拉非常熟悉大庄的买家。16位买家通过他们的代理商下订单。一个产品50万元的订单量，心理压力是可以想象的。

广州市尺度展示道具有限公司是零售快时尚品牌展示货架道具制造服务供应商，是集终端专卖店策划、设计、产品研发、生产、销售批发于一体的现代化综合企业；我们擅长：快时尚百货行业、快时尚服装行业、饰品行业 、百货超市、母婴等等行业提供终端形象策划设计生产。主营产品包括：名创货架免费设计、名创优品货架安装、名创十元店货架定做、伶俐货架定制、三福百货店货架定做、快时尚日用品百货店货架批发等；

名创优品疯狂的增长速度，已验证其商业模式的独特性，但寻找新的增长引擎仍是一大挑战。

王广永介绍，名创优品发展初期主要集中在一二线城市，市场潜力远未发掘完，在三四线城市及海外市场仍有较大拓展空间。继续在国内加速开店的同时，发力线上，深耕海外市场，成为其自我进化的新突破口。

名创优品一直是实体零售的坚定拥护者，叶国富曾直言：“未来3-5年电商会死掉一大片。”如今，名创优品正调转船头，拥抱线上电商。

除了自营的天猫、京东等电商平台之外，名创优品大有开拓线上销售渠道的架势。4月，名创优品首批门店上线京东到家，之后陆续入驻美团、饿了么等本地生活平台。到9月底，全国33个重点城市、近800家门店全部上线京东到家。线上业务潜力巨大，京东到家数据显示，名创优品8月的线上订单比6月增加了540%，GMV增长510%。

为了确保最终销售给顾客的产品“既优质，又低价”，名创优品革新了供应体系。

首先是在源头上进行把控。为了保证优质低价，名创优品在采购协议中特别制定了两项约束条款：

第1条，一旦产品出现质量问题，供应商将被纳入黑名单。名创优品有权利不结所有货款，并追究法律责任。

第2条，产品价格不得高于其他合作方，“只要高，全部停止合作，取消所有的订单”。

名创优品要求如此严格，为什么还是有供应商愿意合作？叶国富这样回答：“21天回款，产品卖不卖得掉跟供应商无关。他们没有任何库存压力，就专心做一件事——保证品质的情况下做到低价。”

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叶国富认为，新零售并非简单的以渠道为中心的“线上+线下”，而是以产物为中心，把持互联网和人工智能等新手艺，为客户供给高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、消费、物流到终端的价值链，创造更大价值，晋升运营服从。

一把手全身心投入产物

既然新零售以产物为王，那么一把手拥有“匠心”精神就很重要。权衡匠心的标准是一把手有没有老实诚意地投入到产物傍边。

比力下格力手机、360手机和小米手机。为什么同样在中国做手机，小米可以成功，格力成功不了，360成功不了？

“这并不是由于雷军的程度有多高，董明珠和周鸿祎的程度差，这三小我的程度都挺高，区别在于他们在手机上下的功夫不一样。雷军自从做了手机往后，将别的工作全数砍掉，给别人做，天天他的衣服兜里，右边装2只手机，右边装2只手机，后面背2只手机，天天研究手机”，叶国富认为企业一把手在产物上下的功夫到位不到位，抉择了这个产物有没有竞争力，产物有没有竞争力，抉择了企业有没有竞争力。

越南胡志明市的名创优品

名创优品重新界说了糊口斲丧品，全球3000家店肆以每年10亿人次的客流量、3亿人次的买单量，90%以上店肆红利，拿下这个赛道的“王中王”，成为各大投资机构和互联网巨子争抢的超等流量进口。

糊口斲丧品属于高频、刚需、低门槛、公共化生意，看起来谁都能插一脚，可是做得好的公司屈指可数。

名创优品的净现金流很是充实，在几十亿级，是以建立这五年来，不息依靠自由现金流滚动生长到今天的规模，从未接收一分钱的外部融资，直到腾讯和高瓴本钱的出现。