竞争无序：低价竞争为主，缺乏有效的竞争手段，以降价为主，很少有营销层面的规划，竞争手段相对单一、无序。

发展不均衡：地区差异大，发展差异大，地区发展差异较大，部分省份或城市竞争激烈，部分城市甚至缺少过别的连锁门店。门店发展差异大，有以学生文具为主，有以办公文具为主，有以综合文具、办公+跨界为主的门店。

客流为主：足够的客流是学生店生存的根本；

专注学生：以书写本册为主，围绕学生的消费作为经营的重要内容；

品相丰富度：书写工具、学生本册、礼饰品、休闲小吃等必须有特色品牌，能够吸引学生到店消费，聚焦学生用品，增加品项数，其他品类保留基本品相。

灯光对晨光文具货架店铺的影响有多大！NOME精品饰品货架

1、有效的宣传有效的宣传是店铺能否成功运作的关键。

最行之有效的方式是，拜访附近学校和商务楼，发放DM单或名片，让潜在客户对文具店产生初步印象。DM单或名片需印上“量大从优，10元起免费送货”的字样，因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商，一旦有需求，就有达成长期合作的可能。

为了吸引流动顾客的眼球，可以将店招设置得显眼一些，还可将部分产品集中放置于门口的一个促销车上，标识“特价”字样。凡是服装店、饰品店等运用得比较成熟的宣传模式，文具店也可以依样画葫芦，使整个小店“活”起来。2、针对性促销针对学生：积分卡。

店主可制作一批印有卡通人物的积分卡，赠送给每一位进店的学生，并告知，只要以敷拿积分卡来店里购物，每消费1元就能积1分，积满20分，获赠小礼物一件; 积满50分或100分，店内价值5元或10元的商品任选一件。

此外，该卡可以由不同的学生使用、积分，如此一来，文具店很可能口碑相传，绑定一大批学生顾客。与此同时，店主还可抓住学生争强好胜的心理，将积分榜公布在店外的展板上，刺激消费。

针对企业：会员折扣、售后。

购买累计满3000元者，成为白金会员，享受八五折优惠会服务，享受送货上门;一次性购买商品满800元者，成为金卡用户，金卡用户享受九折优惠并送货上门等等。

企业会员满足条件可以升级为采购代表，也相应的有礼品赠送。积分卡和会员卡优惠项目设计细节，均可根据文具店自身的利润率进行调整。通常情况下，每个企业都有专门的办公用品的行政专员。尤其是刚刚成立的企业，对办公用品的需求很大，大到打印机、复印机，小至订书机、铅笔，都需要配置。店主可以主攻这类企业，与采购员建立良好的关系，争取揽下集团业务，拓展销售渠道。

晨光文具货架文具零售开创者文具货架引导时尚风潮

第1个主题-产品陈列的重要性

陈列的重要性：商品陈列是为了达到美化店面、刺激消费者的作用，而不是把商品简单地摆放在一起。良好的商品陈列布局不仅可以营造出“精品”的氛围，还可以突出商品的量感和一目了然的特点，便于消费者寻找和提取。

科学、专业、适应消费者心理和需求的商品陈列往往能带动30%—40%的销售增长。好的商品陈列坚持把货架上的商品放在易于消费者接近的位置，尽可能让消费者产生接触商品的冲动，同时尽景不在整个层板陈列同一种商品，保持货架外观整洁，而且价格标签、POP等标志要和商品对应，另外不要隐藏缺货。所以，好的商品陈列会让消费者觉得只有商品而货架是隐藏其后的。

充分发挥陈列对销售的作用，商品陈列做到以消费者为中心，以消费者的需求为导向，根据消费者的消费心理和行为习惯，采用科学方式展示商品特性，从而达到树立形象、吸引人、刺激消费，从而提升销售目的。还可以通过对促销商品的特殊陈列，使店铺显得生机盎然，具有强烈的感观刺激，并由此形成良好的价格和商品形象，以点带面，带动人气提升销售。

好的陈列还可以带来即兴消费。所谓即兴消费：即是消费者原不打算购买或忘记需要的产品，在看到摆放整齐的某样商品时所产生的消费。好的陈列不仅可以带来更好的效益，还可以减少商品报废率和库存积压。

所以陈列的是非常重要的。

第2个主题就是服务

我的宗旨就是把客户当朋友当知己，客户一进店里一定要把他当成自己的亲戚朋友来登门一样的招呼他，即使再忙也跟他唠嗑几句，这样会使客人觉得他不是客户，他是我的朋友，利益方面的话一定要让他们占利多一点，自己不要太计较，吃点小亏无所谓，当客人把我当成朋友时候，那么接下来什么事都顺溜了。