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一分价钱一分货，真的合理吗？

当顾客在名创优品买了一件便宜的商品，用过以后体验很不好时，会抱怨“果真是一分钱一分货”。

为了说明这个问题，叶国富举了一个例子：“名创优品有一款小朋友玩的玩具，定价79元，卖得非常好，可是最近全部下架，不卖了。为什么？”

原来，这款销量很好的玩具经常收到顾客的投诉：“飞机容易坏，质量太差了，难怪卖得这么便宜！”

叶国富不解，要求品控部门调查，调查的结果令人大吃一惊。“玩具对操作水平要求很高，降落的时候，应该慢慢降落，但是小朋友不注意这一点，控制不好常常就直接掉到地上，掉几次就摔坏了。摔坏之后，顾客的感觉是什么？质量不好！”

“质量再好的飞机，这样降下来，搞几次也会摔坏。在别的店，如果这架飞机是花500元钱买的，顾客不会抱怨质量问题，他会抱怨自己的操作问题。”叶国富无奈地说。

后来名创优品决定，凡是使用过程中有一定操作难度的商品，不管销量多好一律不卖。

“一分价钱一分货究竟有没有道理，为什么中国人会形成一分钱一分货的观念？”

低价商品做到年销百亿，名创优品的商业模式早已不是秘密：基于好的供应链和快速扩张能力，名创优品以规模化采购、买断供应、自建物流、工厂直送门店等手段控制品质和成本，掌握定价权。尽管毛利率只有8%左右，却以量制胜，达到规模效应，保证利润。

为了实现“薄利多销”，据王广永介绍，名创优品在商品开发阶段便注重两个原则：刚需、高频。比如一条售价10元的毛巾，是多数人的生活刚需品，消费频次高，尽管价格低，达成量的积累后，销售额规模亦不小。

在刚需之外，名创优品还有意识地打造爆品。“产品越少越好，如果一个爆款能卖遍全世界，才是好的产品。”叶国富曾表达过这样的观点。

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4月2日，名创优品官微发布与韩国爆款聊天软件Kakao Talk的表情包品牌Kakao Friends正式联名的消息，并友（hěn）好（pí）地提醒广大美少女消费者们“捂好少女心”。蠢萌的卡通人物形象与活泼前卫的设计风格搭配上名创优品十元起步的超低售价，让那些成天嚷着“再买就剁手”的人直呼“真香！”

这次联名不失为名创优品的又一次成功营销。虽然一直深陷“侵权”、“劣质”、“不符合卫生标准”的泥沼中，名创优品仍保持着惊人的成长速度。这个被称为“全球零售业的最后一块蛋糕”的零售品牌，在短短五年时间之内开设了超过3000家门店，年销售额超过120亿。在南京，仅新街口地铁站的地下通道就有两家门店，两者直线距离不超过400米。

名创优品究竟有着怎样的魔力？

快节奏的市场竞争要求企业不断推陈出新，谁能更快地感知市场变化，更敏锐地把握消费者需求，更迅速的推出适销对路的产品，谁就能在竞争中占得先机。

基于这一认识，名创优品将上新周期缩短到7天，要求每周必须有新产品推出。

商品中心总监Ada坚信这样一个观点：“做产品的人，首先自己要懂得感受，有能力感知产品的温度，如果做不到这一点，就不适合开发产品。”

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名创优品的所谓“加盟商”只是店肆的投资人罢了，没有任何运营权。店长伴计直接向总公司报告请示工作。“加盟商”对这个店有任何定见，直接跟总公司沟通。总公司可以做到控店、控货、控人，如许的形式可以带来渠道极端短、服从极端高、价钱极端低的了局。

由于和投资商共享渠道，让名创优品活着界各地敏捷扩张。

“什么叫共享渠道？比如，我是品牌商，我的上风是品牌办理、店肆办理。你是投资商，你的上风是有很好的人脉关系，可以拿到好的店肆。是以你带着钱，带着店肆来找我，按照我的游戏轨则来投资开店，这叫共享渠道”。

腾讯此前入股了家乐福、步步高、永辉超市、海澜之家等多量线下零售企业，此次计策投资名创优品不仅仅是为了进一步完满线下投资构造，对付刚刚设立的云与聪明财产事业群也是一个开门红。

若是说名创优品的海外拓展计策必要腾讯和高瓴本钱运作来带的粮草支撑，那么名创优品在国内市场的深耕则在冥冥之中与腾讯旗下的云办事、聪明零售产生了千丝万缕的契合点。

今朝，名创优品已经和京东告竣计策合作，全国33个都市的800家门店入驻京东抵家，进一步买通门店到斲丧者的末了一公里，从之前的“到店斲丧”进级到“送货抵家”。