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第二家商店位于广州最繁忙的商业圈：北京路中国广场。从那时起，叶国富就开始在商场里定位店面：离目标消费群体越近，价格优势就越明显。由于店内顾客直观，差异明显，很快国内一些服装品牌代理商就注意到了这一创意，开始寻找加盟之门。在电子商务的冲击下，国内服装品牌的实体店业务做起来并不容易，很多代理商都急于转行。

对于名创优品来说，开一家店最快的方法就是通过代理店改变品牌。名创优品选择投资联盟的形式：投资200-300万元，名创优品负责该店的日常经营和商品管理，每月将净利润的38%返还给投资者。杜娜透露，名创优品和其他财团或个人投资的店铺比例约为4:6。

叶国富在创立之初就定下了一个目标：三年之内，他应该在不赚钱的情况下做好这个项目。因此，名创优品提前两年盈利，原因是工厂到商店的中间化、商店的数量和单个商店销售驱动的采购规模。”利润是基于这样一个事实：我们有一万多人像狗一样疲劳。”叶国富说。

2014年底，名创优品开始盈利，迎来了单店销售高峰。单店销售额达到了两万四，目前平均业务基本维持在两万左右。2014年，名创优品的销售额达到了4-5亿元，2015年增长到50亿元。”从14年的下半年到15年的开始，这段时间是最疯狂的，而那些想成为知名项目的代理商们都被排挤出去了。“因为她连续出差，杜娜在面试当天有些无精打采，所以她的声音提高了几点。

市场放开后，竞争对手纷纷出现，许多模仿品牌相继出现。杜娜联系了几家品牌，大部分都被销量压垮了：累积了一年的库存，无法生产新产品，更新速度跟不上，现金周转跟不上。

生与死的区别是买方的关卡级别。“产品开发人员把关，接下去还有一次选样会，叶总和我起拍板不要上这款产品。”杜拉非常熟悉大庄的买家。16位买家通过他们的代理商下订单。一个产品50万元的订单量，心理压力是可以想象的。

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叶国富认为，新零售并非简单的以渠道为中心的“线上+线下”，而是以产物为中心，把持互联网和人工智能等新手艺，为客户供给高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、消费、物流到终端的价值链，创造更大价值，晋升运营服从。

一把手全身心投入产物

既然新零售以产物为王，那么一把手拥有“匠心”精神就很重要。权衡匠心的标准是一把手有没有老实诚意地投入到产物傍边。

比力下格力手机、360手机和小米手机。为什么同样在中国做手机，小米可以成功，格力成功不了，360成功不了？

“这并不是由于雷军的程度有多高，董明珠和周鸿祎的程度差，这三小我的程度都挺高，区别在于他们在手机上下的功夫不一样。雷军自从做了手机往后，将别的工作全数砍掉，给别人做，天天他的衣服兜里，右边装2只手机，右边装2只手机，后面背2只手机，天天研究手机”，叶国富认为企业一把手在产物上下的功夫到位不到位，抉择了这个产物有没有竞争力，产物有没有竞争力，抉择了企业有没有竞争力。

越南胡志明市的名创优品

名创优品重新界说了糊口斲丧品，全球3000家店肆以每年10亿人次的客流量、3亿人次的买单量，90%以上店肆红利，拿下这个赛道的“王中王”，成为各大投资机构和互联网巨子争抢的超等流量进口。

糊口斲丧品属于高频、刚需、低门槛、公共化生意，看起来谁都能插一脚，可是做得好的公司屈指可数。

名创优品的净现金流很是充实，在几十亿级，是以建立这五年来，不息依靠自由现金流滚动生长到今天的规模，从未接收一分钱的外部融资，直到腾讯和高瓴本钱的出现。

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让我们把时钟拨回到2014年，这一年的开店数据，笔者无从得知，可是在其热火朝天开店的2015年，那些2014年开出的店肆，在这一年有78被黯然关店。也就是说，在2015-2016年所封的店肆数目，到达了惊人的264家。高杠杆率开店、盲目摊大饼式高速扩张的牺牲品，恰是那264家铩羽而归的加盟商。

惯于向外界宣扬其高速添加的名创优品的后背，不容乐观。这些被决心潜匿起来的数字，因其鲜为人知，信息高度不合错误称，让其摊大饼式的扩张速度和历程还在加速。在个体运营者眼中，这是一种“瘾”，只需不竭进步阈值，才能获得快感，才能让这个游戏的排场加倍可托，才能让更多的人纵身跃入。为了让这个过程加倍连成一气，一家安身于为名创优品加盟商供给融资的互联网金融业务“分利宝”，2015年也在广州注册，这也是叶国富的配套金融支撑工程。

名创优品的标语是优良低价。在新零售时代，品质必定要放在一位，价钱才是第二位，若是把价钱放在一位，必定死定了。

我讲一个经典的案例。

我们有款西餐刀叉，一套两个，卖15元，卖得很火。在中国，我们吃中餐，用筷子的国家，一天仍可以卖20万支，当我们去西方国家，你想想我一天卖若干好多支。

为什么销量这么好呢？由于我们对供给商要求很严格，我们找到了双立人的品牌制造商来做，他们也是G20峰会和“一带一起”峰会的供给商。