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叶国富在北京大学“朗润企业家对话”中

与陈春花泛论新零售

进入2019年，以腾讯、阿里为主的互联网巨子纷纷在线下传统零售市场赛马圈地，或收购或入股，举措连连。阿里、腾讯线下构造的计策大同小异，他们瞄上的是传统零售行业的几个头部企业，比如竟然之家、海澜之家、永辉超市、家乐福、银泰商业、苏宁电器等。

互联网巨子构造线下的目的是将电商平台与实体零售的生意体系买通，实现互联网科技企业与实体零售业线上线下跨场景的聪明毗连。这种毗连的根柢是数据的链接和付出的链接。

在不少人眼中，两者存在很强的可比性，甚至存在互相替代的关系——从情感方历来看，加倍大气的品牌笼统撑起来的溢价并不那么讨巧，实惠与性价比反而更胜一筹。

若是回首回头回忆无印良品在日本的发财史，就更能理解它在中国没有翻开太大场合排场的缘故缘由。无印良品建立之初，便意图将“低价”和“高质量”连系起来，商品开发的价值观是以合理的价钱供给优良的商品，这也让TA在日本生长敏捷。

无印良品在中国道路的失败，与浩繁“新十元店”的备受喜欢，都指向如许一个实际，日用品和杂货的生意里，大局部通俗斲丧者对付品牌溢价的接收空间并没有那么大。

本钱也看好新“十元店”们的将来

真金白银的数据更直接地反响出新十元店的受接待程度。

名创优品在短短五年之间，全球门店数就扩张至2600家，均匀每月开出80-100家门店。营收添加也相称快，四年时辰就从2014年的20亿元冲破到2017年的120亿元。名创优品首创人叶国富曾表示：一款杯子一年就能赚一万万。

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“真正的清仓，真正的甩货，全场两块，全场两块，走过路过，机缘别错过……”喇叭里高声播放着带口音的广告词，品种繁多的小商品堆满货架，锅碗瓢盆铺了一地，一个大妈插着腰在门口收款，这是大多数人对两元店、十元店的最后印象，两个字——土味。

犄角旮旯里的两元店是每个小镇青年的童年记忆

名创优品却画风突变，接纳了淡风的装修，店内播送像深夜电台一样说着：“秋季新品别致到架，感激打动有你，限时促销”，伴计蜜斯姐套上红色围裙上演礼服勾引。不外没用的，我们仍是一眼就认出了它的本质——这不就是个穿了马甲的十元店吗？

若何打造极高价比的产物？我的编制论是，“三高”与“三低”：

“三高”是指高颜值、高品质、高服从。

“三低”是指低本钱、低毛利、低价钱。

对付零售企业来讲，想要实现“三高”、“三低”，必要以产物为焦点，以设计、渠道和工场三点为支持。下面我将从四点睁开引见若何做到“三高三低”。

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2018年全年，名创优品业绩大幅下滑12%？

一位因“奉告函”事务诉诸媒体的陈姓加盟商表示，他同时运营着名创优品和NǒME的店肆，之所以同时去做，由于他深信投资一天条，鸡蛋不能放在一个篮子里。从运营数据来看，利润是NǒME略高一些；而由于NǒME定的工资高，人工本钱略高于名创。名创店布的较密，面积小；而NǒME对选址要求高，店肆面积是名创的2倍摆布；从产物、定位、利润上斗劲，NǒME更好一些。

“人有新陈代谢，企业有兴衰更替。从我做NǒME一天起，我就在想，投资要分手风险，也要紧跟这个时代的脉搏。我对名创优品这个做法的感受是，企业病了，却要让加盟商吃药。无论是继续做，仍是不做名创优品，我们都是好处受损方。或许，是时辰做出抉择了。”

什么叫共享渠道？比如，我是品牌商，我的上风是品牌办理、店肆办理。你是投资商，你的上风是有很好的人脉关系，可以拿到好的店肆。是以你带着钱，带着店肆来找我，按照我的游戏轨则来投资开店，这叫共享渠道。

这些投资商找的店肆红利若干好多，取决于店肆的质量，店肆位置越好，房钱越低，利润就越高。所以我只必要跟这些投资商锁定一个分成比例，他们就会为了更好的红利找到好的店肆位置，并设方法把房钱降到低。

这就是我们提出的共享渠道的概念，投资商出钱、找店肆，名创优品运营、办理店肆，所有权和使用权分手，阐扬每小我的上风。