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“10元黄金价位”背后：

让对手无法竞争的商业模式

2013年9月成立的名创优品，截止目前全球开店1800家，与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系，营收连年翻番，2016年达到近100亿元。预计2020年将在全球开店6000家，营收突破600亿。

名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元，从橱窗广告到货架价签，加粗大写的“10元”几乎无处不在。名创优品十大商品品类、4800余款商品中，定价10元的产品大约占50%。

用创始人叶国富的话讲就是，可以让顾客“不必在乎价格”，“不用思考”，从容购买。

虽然追求价格优势，但名创优品并不因为价格而牺牲商品品质和时尚，同样售价10元的商品，一定要比竞争对手品质更好。

叶国富有底气地说：“从来没有把日本大创和美国的1美元店放在眼里。”在他看来，中国传统的10元店更是属于“粗糙低价”，毫无竞争力，迟早被时代淘汰。

产品为王

这个夏天，名创优品的一款山谷百合香体喷雾，在抖音上走红，成为平价香水界的爆款，门店多次卖断货，原因是它的香味与祖玛珑（Jo Malone）高度相似，售价却只有10元，很多人跟风购买。

香体喷雾

“最早并未做任何推广，一些用户自发转发分享后，突然就在抖音上火了。”名创优品品牌总监王广永将走红原因归于“在产品上下了功夫”。

高品质、低价格的产品一直被视为名创优品的优势。“人们的需求越来越简单、理性、高效，只有精选、优质、低价的商品才能让大多数人爽。”名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富多次在公开发言中强调，产品是品牌的战略。

名创优品的门店内，大部分产品为自有品牌，有九大产品品类，常规3000个SKU，涵盖日常生活的方方面面，均主打“物美价廉”。

不过，名创优品早已不是人们印象中的“十元”店了，除部分单价10元的商品之外， 近50%的商品定价于10元至49元之间，少数高单价商品为699元。

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找对供给商 开发好产物

“名创优品的标语是优良低价。在新零售时代，品质必定要放在一位，价钱才是第二位，若是把价钱放在一位，必定死定了”。

叶国富认为，要想产物有高品质，必需找对供给商。

名创优品有款一套两支的西餐刀叉，售价15元，销量很高。为什么销量这么好呢？由于找到了双立人的供给商来做，对方也是G20峰会和“一带一起”峰会的供给商。这个供给商在中国的一个客户是垂钓台馆，名创优品是第二个中国客户。

“5月16日，零售新贵名创优品在海外的布局又有新动作。在“一带一路”倡议下，名创优品与斯里兰卡、肯尼亚合作方签署了合作协议，不久，名创优品的门店将分别进驻被誉为“印度洋上的明珠”的南亚国家，以及被誉为“东非明珠”的东非国家。

据悉，自2013年底创立以来，名创优品已在全球开店近2000家，分布于“一带一路”沿线各国，为当地零售市场输出了创新的商业模式，同时为当地的消费者带来了物美价廉的“中国质造”和全新的购物体验。

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建立至今不外短短3年多时辰，名创优品的开店速度实在令人瞠目。质料表示，截止今朝，该品牌已成功与40多个国家和地区签定计策合作和谈，笼盖“一带一起”沿线国家网罗俄罗斯、新加坡、印尼、马来西亚、越南、缅甸、老挝、尼泊尔、哈萨克斯坦、格鲁吉亚等。据统计，MINISO名创优品今朝全球门店数目近2000家，普及六大洲的20多个国家和地区，并且这个数目仍在以每月80-100家的速度快速添加。估量2020年将在全球开店6000家，营收冲破600亿。

如斯迅猛的生长得益于名创优品本身拥有的立异商业形式和强大供给链资源，并紧紧捉住世界斲丧市场转型进级所带来的机缘。人生在勤，不索何获。名创优品风光无限的背后，是其苦练内功、勤修外功的全力和付出。

企业立异虽然能先一时，但拥有极高的性价比才能连续。“我们看到太多的企业，确实很立异，手艺很牛，但企业本身运营状态并不好，为什么？它的价钱不具备竞争力，用的人斗劲少，很随意就被后来者超出”。

叶国富认为，优良低价是世界的通行证，是将来零售行业的生长趋向，也是良多零售标杆企业的成功。

“若是大师要做斲丧品，必定要顺应这个趋向，这不仅仅是我小我的机缘，也是你们每一小我的机缘。今天一个叶国富走出去了，我想将来会有千千万万个叶国富，跟着‘一带一起’的国家计策走向世界”，叶国富说。