早期，政府采购并没有纳入国家招标投标范围，均由各事业单位自行采购，由于敝端较多，产生了很多的问题，所以，国家逐渐在强制推行政府招标投标。二，较多数的学校均属于公办，即事业单位性质，因此，越来越多的学校，买设备仪器(小到粉笔，大到几百万的仪器)都进入政府采购流程。

那么参与，或向学校推荐办公家具，或是桌椅板凳，怎么是行之有效的呢?如下：第一种情况：有些地方，已经将一些产品的采购定性为政府采购协议供货，比如说：电脑，纸，粉笔，等，这统称耗材，这种情况，一般都有一个硬件的规格，大家都能满足，举个例子，比如说：电脑，硬盘200G，显示器19,这样的电脑100台，A4纸50箱，像这种，政府都会选一些当地的，或者全国最著名的厂家，早期经过竞争优胜的单位，为长期的协议供货单位，啥意思呢，就说，学校需要这些东西了，你报价，学校要是买，就直接找你，不再需要招投标。当然，定为协议供货的，一般不是一家二家，正常都要3家以上，大家谈一下，能行就供货，这种，需要长期维护和过硬的关系。

第二种：招标投标，这是正规程序。学校列出要求，各地，乃至全国，只要认为自己有兴趣或胜算，都可以来投标，那你，就要规规矩矩，按章程办事，按程序办事。到采购中心，买标书，做投标文件，竞标，中标，供货，收款。这样。

第三种：数量较少的情况下，学校一般会找关系较好，或资质较硬的单位，邀请过来，询价，砍价，定货。

以上，就是采购的几个情况。你呢，做为给学校提供产品单位(不能是个人，公家不和个人打交道，这是规矩)。一，手续要齐全(经工商认证，手续正规);二，经常给学校的教务部门，后勤部门或采购部门联系，向他们推荐自己的产品;起码的，他们要知道有你这么一家，是生产这个东西的，如果学校不知道你，还怎么选你的产品呢。三，关系嘛，你自己要慢慢理喽，靠感情了，如果学校关系好，程序，他们会教你的。