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中国电子商务研究中心主任曹磊对周刊君表示，“‘低毛利’是否是致胜和连续上风市园职位的关头，首要取决于企业的生长计策和产物定位。对企业而言，服从越高价钱越有竞争力。名创优品实现低毛利的关头在于打造了高性价比的产物。”

虽然号称出骄傲牌代工场，99%的设计copy原版，但缩水的巴宝莉领巾、掉渣的粉扑、只连续10分钟的祖玛珑同款香水备受顾客们诟病，冲淡了品牌好感度。名创优品主打低价和同款设计实现高性价比，也牺牲掉了原版的质量和使用感。

被名创优品作为原版对标的MUJI在日本本土走平价道路，进入中国后，反而成为中产人群糊口编制的符号，价钱也高了1倍。比力名创优品8%的毛利，MUJI毛利率长期维持在45%以上。

通过与无印良品的对比，我们可以大致总结出名创优品有这些特点：

品类齐全但样式不多，不管是产品开发还是价格优势，都主要着力于日常实用工具型产品；

 虽然价格低廉，但对门店选址、装修、灯光等有要求，线下形象并不显得low；

门店分布遍布各种人群流动大高地，覆盖下班回家、周末闲逛、商场扫货等各种场景。

杂货的生意里，品牌溢价可能没那么灵

消费者对这一套有多买单呢？

我采集了高德及微博上约2万条关于名创优品和无印良品的评论，分析大家在提及这两个品牌时的情绪和内容。

从情感分析来看，名创优品的相关评论中积极情绪占比明显更高，而无印良品的消极情绪占比接近名创优品的2倍。这一定程度上可以说明，名创优品收获了更大比例的认可和喜爱。

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竞争者在步步紧逼。周刊君查阅到，名创优品旗下笼盖服装、配饰、家居用品的另一品牌 NOME 已经开出 70 家店，其中服装类SKU占到一半。本年，还建立了名为 MiniHome米尼家居的业态。

对付有上市规划的名创优品而言，只靠杂货店东业不够以支持太大的想象空间。所以在家居、糊口办事规模扩展中业务也是必定选择。名创优品与MUJI又站在了统一个赛道上。

新零售定局

日趋饱和的线下市场竞争剧烈，门店添加的天花板渐渐闪现。转阵线上开拓增量，已是传统零售商们的共识。

别的，两个品牌差距是价钱。名创优品店内，除床品和箱包，其他品类均价都在50元以内，文具、美妆、袜子等产物价钱偏低，撑起了“十元店”的定位。除了箱包、家电、T恤和床品等，名创优品在适用性较高的收纳和餐厨品类上也压低了不少价钱。

再比力门店。线下门店的分布情形并不让人不测，名创优品数目上占据上风。我们网罗了高德舆图的数据，创造名创优品的门店数目有1700多家，约为无印良品的5倍。

只是，看门店站位质量，无印良品竟然也没啥上风。镜头拉近到都市内部，以两者店肆数目较多的北京为例，无印良品的店面根基都分布在焦点城区地铁站四周、资源丰盛。而在这些无印良品四周，往往还有开在商场里的名创优品。

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不仅如斯，他还在广州的白云区组建了6000平方米的国内大型配货中心，担任各个连锁直营店和加盟店的货源配送，每周三发新货。

生意做久了，成心的叶国富创造做饰品就是做细节。于是他要求每一个小产物都斑斓，都要开发好，每一个细节做到位才能有大的改观。“渺小的差距培育庞大的不合”。

终于，叶国富的考试考试获得了成功，公司很快生长强大了，到了2006年，“哎呀呀”店肆数目已到达400家。但新的问题也如影随形：模仿者如雨后春笋般冒出来。为此，叶国富又有了大胆的抉择，请明星做品牌代言人，停止规模化的品牌扩张。那时，这让良多人惊奇。由于在饰品私营企业，请明星做代言人，叶国富仍是一个吃螃蟹的人。

而名创优品在保证品质的根本上，经由过程设计、包装极大地晋升了品牌的附加值，让顾客不仅将商品当成了不必要考虑价钱的“自来水”，还有效地把优良低价的差势转化为采办力。

背靠“大树”好乘凉

与Kakao Friends合作推出联名款是名创优品联名过程中的又一次成功考试考试。在此之前，和粉红豹、芝麻街、三丽鸥等品牌的联名商品也都在一上架就遭到了疯抢，成为年青女孩儿的出街必备行头。