在导购人员确定顾客想买什么时，思路开始转变，不准备让顾客再浪费时间，很自然的把顾客带到较好的适合顾客的产品面前。许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们如何引导他们!导购人员不仅要点出自己推荐的这款产品与众不同的方面，而且要把握顾客心理，强调产品的价值及使用优势。并且为了突出优势，可以适当和其他款式进行比较衬托!一定要把握衬托的度!不能因为想销售这件，把另一件贬得一无是处。,只要仔细观察就会发现，滞销款通常一开始就不怎么被关注，既没有宣传折页去展示它们的风采，陈列上也抢不到一个好。许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，而是因为没有陈列在好的位置上，摆在一个不起眼的位置。所以这个时候就要增加产品与顾客的接触机会。可以找新的陈列位置或者扩大原来的陈列面积，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。
    
准确地说出各类童装的优点。对顾客进行童装的说明与推荐时，要比较各类童装的不同，准确地说出各类童装的优点，然后针对不同童装的比较，说出逆隋推荐的这款童装的优势在哪里，以引起顾客的兴趣。推荐时要有信心，不管是向顾客推荐那一款童装，向顾客推荐童装营业员本身就要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感，顾客也乐意购买。,要及时询问顾客感觉如何，并向顾客介绍如果现在购买有什么好处，暗示顾客到底要不要，帮他下决心等!当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、VIP优势、售后服务等方式直接交换顾客到底买不买的答案。顾客要走时，一定要想办法拦住他或者给他留个二次返店的悬念或理由。