丨品牌丨：INC

丨比例丨：上衣%52 长裤%28

丨走份丨：100件起

品牌折扣服装，销售过程中，如何应对断码的问题?

答案：在按30%:20%:50%的比例，对货品进行梳理定价之后的基础上，分区域，按

服装码数陈列，并做好明显的引导标识是最合理的，引导顾客在适合自己的码段区域内，

寻找自己喜欢的款式，往往不会空手而归：让顾客每次都可以很方便地找到自己喜欢的

软式和码数，可以提高顾客的回头率：我们通过观察可以发现，比如优衣库这样的大型

快速时尚服装店，在陈列的时候也是分码段的。所以，只要陈列引导到位，断码，并不

会影响品牌折扣店的销售。反而因为是断码，很多服装都是独款独件，不会撞衫，更加

能够满足顾客的个性化消费。