丨品牌丨： 莱芙艾迪儿 

丨比例丨：

丨走份丨：100件起

断码服装尾货销售要怎么样定价？

答案：定价的方式可以分为两个阶段，第一阶段是整体定价，第二阶段是精细定价：

整体定价：按进价的23倍定价销售是比较合理的。折扣货的进价一般在0.5折1折左

右，2-3倍定价相当于按吊牌价的2-3折销售。2-3折是非常有竞争力的，品牌商在开定

货会的时候，一般代理商拿货都在2.8折3.2折左右，相当于品牌折扣店是按该品牌的

代理商的进价在销售服装。

精细定价：在做精细定价之前，要先对采购回来的货品进行整理分类，根据服装的品类、

性价比按30%：20%：:50%的比例进行梳理：30%最好的最有性价比的，按3-3.5倍定价

销售，快速收回整批货品的成本；20%小件的，性价比最低的，按1-1.5倍定价，到货之

后，第一时间就做特价清货，减少可能产生的库存积存，提前清货盘活资金；50%部分

是性价比正常合理的部分，以2-2.5倍定价，谋求合理的利润空间。

注：精明的生意人，只要定价策略和销售策略到位，就可以有效加大金的周转率，3万

元一个月可以周转2-3次；货如轮转，自然店面生意越来越好，人气越来越旺！