信息流广告该怎么玩？

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国网民规模达9.04亿，较2018年底增长7508万，互联网普及率达64.5%，较2018年底提升4.9个百分点。

信息流广告作为原生广告的重要组成部分，已经成为营销人员的必争之地。据相关数据调查显示，目前信息流广告市场规模仍在持续增长。

目前信息流平台主要分为社交类、资讯类、工具类以及视频类等，处于第一阵营的依然被BATT流量巨头垄断，因为用户量大、算法精准，对于广告主来说，也是必争之地。

信息流广告的形式有图片、图文、视频等，近两年短视频领域异军突起，发展迅速，且变现能力强，所以信息流在发展过程中加大融入了短视频内容。根据相关数据显示，同等情况下，大图资源位和视频资源位的数据更好，数据转化效果也更突出，目前主流信息流广告平台都已经有成熟的视频资源位。

因此，企业在投放信息流广告时，可以优先选择大图和视频资源进行广告投放。

尽管建议优先选择大图和视频，但相较之下，视频更受消费者的喜欢。视频内容方面，消费者对简单易懂的内容更感兴趣，视频内容的创作要注意：易聚焦、易理解、易互动。

视频质量高的话，再加上推广稳定，像这样的一个视频大概可以使用两个月左右。

为了对广告投放进行管理，各类信息流广告后台，都对账户层级进行了设定，复杂程度也不尽相同，例如微信朋友圈广告就是两层结构，账户下直接管理一堆广告，没有其他层级；今日头条就是4层结构，账户-广告组-计划-广告。无论层级如何，最终主要还是分类，将广告能够按不同类别，区分开进行投放就行。

信息流广告中，信息与广告之间的界限逐渐模糊，它们都可以被看作是内容，用户也期待更为有趣、优质的内容。跟原本信息形式越接近的广告更容易被用户买单，这一点在资讯信息流广告中更为重要。信息流广告需要从用户角度出发，用户认知才是我们广告的营销重点。

信息流广告的着陆页面，有着承接创意和促进转化的作用。用户的每一次点击都有背后的原因，体现的关注点和兴趣点，那么我们就要在落地页面里面去体现这些，落地页与广告创意需要有一致性，优质落地页更能减少宝贵用户的点击浪费。

简单来说，你的文案是什么，落地页也需要体现什么，就算打一个擦边球也行，最终都需要符合用户的期待并发生持续的关系，还是少点套路，多点真诚。

1. 明确目标

在信息流广告投放过程中，目标用户的精准程度直接影响到广告主会烧多少钱，大多广告主的都希望花最少的钱覆盖最多的客户。

明确目标用户，对症下药是产生高质量创意文案和图片的首要前提。

找到目标用户下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。分析目标用户的喜好，是产品的外观、品牌、实用性还是价格，每一个喜好的权重是多少，都是需要参考的重点。

2. 了解目标用户的默认选择

广告的作用是要告诉这些用户，他们的默认选择有什么不合理，并为其提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由，一个合理的点击广告并购买产品的理由。

3. 试错测试

通过真实的用户与真实的数据反馈，不断地优化投放的方法。AB测试很有必要，不同的组合搭配相同的广告环境下，更能找出广告投放的规律。

先搭建广告逻辑框架，测试可行后再优化。

与其他广告形式不同，信息流广告需要更加精细化的运营，清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证精准高效的充分条件。