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自动售货机如何应对便利店?

1. 没有特别大的竞争优势

自动售货机本身的优势是无人运营和便利。而便利店同样也具备便利的属性。自动售货机和便利店没有特别独到的优势。只是从运营时间上来看，自动售货机可以24小时运营。到了夜间或者特殊节假日。自动售货机的优势就能体现出来。正常的白天时间自动售货机和便利店一样。

2. 周边100米范围没有便利店

为了规避和便利店的竞争。自动售货机选址投放点位的时，要注意100米范围内不要有便利店。惹不起，躲得起。自动售货机能覆盖的消费范围也就100米左右。这100米经济圈一定要牢牢的把握在自动售货机手中。

3. 自动售货机商品多样化

自动售货机不要整台机器只售卖同一种商品。尽量让商品多样化。商品数量多才能符合不同消费者口味。就想便利店，基本上都是小而杂的。各种商品都有。自动售货机商品多样化。客户选择的机会就多。自动售货机竞争力也会大一些。

4. 人无我有，人有我优

对于情l趣用品自动售货机来说，便利店就没有什么优势了。便利店一般都有卖安全套商品。但情l趣玩具便利店不会涉及。情l趣自动售货机不但有各种安全套商品，还有各种各样的情l趣玩具。人无我有，人有我优。这个是优势的营销策略。

无人售货机市场具体怎么样？

可以从两个方面来讨论整个问题。

1. 大环境市场

①智慧新零售普及

马云提出新零售。虽然吃螃蟹者不少。但真正做起来的几乎没有。马云的无人超市成了大爷大妈夏天吹空调的好去处。攻入无数写字楼的无人货架，烧光了投资人的钱，黯然退场。但新零售实实在在给整个社会经济环境带来了利好动力。新零售落地不成功，智慧新零售却普及了。无人售货机是智慧新零售的分支之一。它有无人运营的特点，同时又有智能运营的特点。虽然无人售货机从技术实现上并不算高大上。智慧新零售的实现技术和马云无人超市一样，比较高l端。但从市场预期来看，无人售货机更符合当下国情。

②5G通信无人售货入网

5G时代已经来临了，近几天小编被电信运营商的5G套餐骚扰电话搞的不厌其烦。曾经牛逼闪闪高l端通信技术，已经实实在在服务于我们这些小市民。5G通信的高速，对群组化运营自动售货机无疑是强大的支撑力。智能自动售货机通过5G网络和店主手机APP连接在一起。店主在家躺在床上，打开手机，不管多少台无人售货机都尽在掌握。

③无纸l币时代到来，全民移动支付

曾经机械无人售货机时代，付款是客户的痛点也是店主的痛点。不能识别假l币，吃币，不吐币，店主还要常常关注零钱是否空缺等情况。更不用说用纸l币和硬l币购买上百元的情l趣用品。无人售货机接入移动支付，在这个全民手机支付的年代，终于迎来对客户吸引力大爆发的发展期。

无人售货机的优点：

1、24小时营业

传统收货店每天多营业15小时，特别针对一些成人用品，其销售的黄金时段（深夜）传统实体店无法开店，无人自动销售店每天24小时，营业额翻倍。

2、曝光率比较高

无人售货店本身有别于传统实体店，只要地段位置选的好，很容易进入客户的视野。

3、买卖双方不在尴尬

客可以充分了解产品，寻找自己想要的产品，避免双方意思。 4、支付方式多元化

可以通过现金、微信、支付宝、银联、百度钱包等，并且带有识别币和防钓鱼功能。

5、操作种类人群较多

操作此项目适合待业族、大学生、全职太太、创次创业及想增加额外收入的，现在设备都有云服务后台管理系统，每天抽个几分钟打开手机就可以看看今天的营业状况及哪些货道的货销售情况及进店高峰期，后期针对性的补货收零钱就可以了。

无人售货机长期的时间累积造就了现在的勃勃生机，在新零售环境的影响下，相信无人售货机的春天一定会比平时更灿烂。