广州一手云信息科技有限公司主营：售货机

自动售货机的利润来源和主要成本

(一)主要利润来源

1.通过自动售货机出售饮料与食品。自动售货机所出售的货物和超市及其他商店所出售的货物价格大多相同，许多人会选择就近在小区或工作楼附近的自动售货机上购买自己的目标商品。自动售货机在经营过程中不需要有营业员全天守候，付款行为也可以有消费者独立自主完成，经营者只需要进行定期补货，不必支付高昂的人工成本，从而增加了自动售货机的经营利润。

2.点位出售费和上架费。经营者可以向其他经营者出租自己的自动售货机上的货位，从而获取利润。

3.利用自动售货机进行广告。自动售货机的广告主要指屏幕上的视频广告和机身广告，被许多商家采用。

(二)主要成本

1.高昂维修成本是无人售货发展的瓶颈之一，往往无人售货机一个月赚的钱还不够一次维修费。

2.自动售货机运营商与超市相比，采购数量少，在商品价格上占不到明显优势。

3.高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍，在一些比较好的地段，一台售货机每月的场地费就是一笔不小的开支。

4.物业费用。要是运营做到一定的程度，需要扩展市场的话，运管在商品的补充上面，需要专业营业人员负责补货。

饮料自动售货机选址方法：

1、点位

在运营点位的选址选择上，首要原则就是便捷，要尽可能的贴近消费者，简单来说就是要在消费者日常生活的行动范围内摆放设备，诸如学校、工厂、办公室或学校附近等等，其中尤以环境相对封闭，周边缺少零售服务的为宜。

饮料自动售货机

2、人数量

要选择有效人数量大场所相对封闭竞争小的场所。比如说在学校（教学楼大厅、宿舍楼下、操场旁）、地铁、高铁站、火车站（候车室、售票厅等）、工厂，这类场所人很多，离商店又比较远甚至没有商店，就比较合适。

3、人群质量

考虑人数量的质量，有些场所虽然人多但不一定适合饮料自动售货机，比如人很多的小区里面，都是居家过日子的对商品价格比较敏感，买瓶酱油为了省5毛钱愿意多走一个街道，售货机卖货就没有任何优势的，售货机的优势是全天24小时全年无休自助卖货，图的是方便而不是便宜。在比如同样是火车站，在站台附近是非常不合适，大家忙着上火车哪有空买东西。

环境因素=温度+环境湿度+社会经济发展+消费习惯

1) 环境因素——机械设备的外部环境条件。在北方，三九寒冬，外出的人本身就少，经历淡季是不可避免的。

2) 温度：温度是影响自动售货机销售的关键因素。现阶段，我国超过70％的自动售货机售卖饮料。温度越高，对饮品的需求越高，无特殊情况下，高温区域的点位运营效果更好。

饮料自动售货机投放景区的五大优势

一、自动售货机在运营方面比较省事，根据后台的销售数据，定期去加货就可以了，不用有人在那一直看着，比较节省人力成本。顾客购物也很方便，除了传统的现金之外，还能微信支付宝购物，购买体验性很好。

二、自动售货机可以实现24小时自助售货，不受时间限制，销售品类多，零食饮料一应俱全，有的还可以售卖盒饭、熟食等，不比传统商店种类少，可以满足顾客的多种购物需求。

三、相比传统商店，自动售货机占地面积小，可以省下很多房租费用；售货机自身具有制冷和制热的功能，在炎炎夏日，游客可以喝到冰镇饮料，冬天可以喝到暖暖的热饮，这也是受游客欢迎的地方。

四、自动售货机投放灵活，很多不能开店的地方都可以见缝插针投入自动售货机满足大家的购物需求。

五、自动售货机还可以附带其他功能，比如大屏幕可以播放景区的详细地图，能起到引导游客的作用，让游客不至于迷失方向，还可以发布景区的公告等等。

景区自动售货机的出现，不仅可以满足游客的需求，还能提升景点管理方的服务水平和形象，对商家、游客、景区来说都是很不错的。随着经济的发展，自动售货机会越来越多的出现在各种场所，毕竟，无人自助零售是发展趋势。