一线【琲妮】19年冬装广州帛艺服饰品牌女装折扣批发-专柜尾货走份批发-品牌女装库存尾货货源渠道

【琲妮】品牌介绍：

品牌名称：琲妮19年冬装      

品牌风格：时尚、优雅、气质      

适合年龄： 22~48岁

风格定位

随性自然的设计，创意大胆的剪裁，多种材质巧妙的运用，原创的勾勒，从日常生活中拾起那些被我们疏忽的平凡因素，BEINI倡导简约，时尚，服装的体现方式犹如城堡幽闭性和大海的敞开性之间的-种平衡与较量。

目标锁定

25-40岁，为有品位的Gracefulwoman设计。时尚流行又不失其尊贵典雅。她们穿着有一定的品位，既想保持年轻与时尚接轨，又要求求同存异，考虑工作休闲活动等方面，是理性的消费者。

设计理念

用创新精神打造品牌的物质资本，用设计文化提升品牌的价值取向，用时尚文化书写品牌的幽雅之风，简单、舒适、自然是我们的设计要素，BEINI张扬但决不另立，随意但不颓废......

【琲妮】2019冬装货品比例：双面尼：6%    羽绒服：25%

棉衣/大衣：10%       外套连衣裙套装：2.5%

上衣 针织：25%           裤    裙：31.5%

货品份数：一份256件

货品码数：XS-L，剪标

你们的衣服好难看,怎么感觉都怪怪的呢

应对策略

很多导购一听到顾客这么一说,心里就很不舒服,所以情绪上与顾客有些对立,说起话来就带刺,最后的结果就是大家不欢而散。其实,你不可能从没有去过的地方回来,如果你不知道原因,你永远都不可能说服顾客。

如果顾客提出类似问题,导购可以真诚询问顾客的想法然后有针对性地说明,或者询问顾客以前的着装习惯,然后以此为契机建议顾客尝试着改变一下着装风格。

话术模板一

导购:呵呵,张小姐,请教一下,您指的是款式、花色还是顾客明确说出想法)呵,这都怪我没有给您解释清楚,是这样的,张小姐如顾客并不能明确说出想法)我看您的穿着相对偏深色,我个人认为您觉得怪可能是因为花色,因为这是今年刚刚出来的流行花色,所以您一开始可

能不大习惯,不过我觉得其实这个花色蛮适合您的……(加上赞美语言)

导购:我们这个品牌是挺有个性。其实也不是衣服怪,而是您暂时还不大习惯这种风格。不过话又说回来,这类衣服您不一定天天穿,偶尔搭配着穿一下,让自己的穿着也有更多的新意。请问,张小姐,您今天来是想看上衣还是

导购:张小姐,您一般都喜欢什么样风格与花色的衣服?(如顾客说出想法)哦,原来如此。因为您以前穿衣服偏职业化,所以您确实一开始会觉得我们这种风格有点怪怪的。您知道,每个人穿衣服都容易形成固定的风格,结果就变得没有什么变化,其实,像您这种比较知性的白领女性也蛮适合这个款式,因为

导购:(或不做解释,直接导入衣服介绍)哦,张小姐,原来如此那我们有几款挺符合您的要求,来,我帮您介绍一下吧

顾客感觉两款衣服都不错,不知如何选择

推一件还是推两件,导购应根据顾客的购买能力及个人喜好而定。导购首先可以通过观察顾客的衣着打扮及言行举止,判断顾客的实际购买能力然后再做针对性处理。

对于购买力的顾客,导购可以同时强调两件衣服的优点,并给出具体的理由,建议顾客尽量两件都拿。如果顾客购买力有限,则可观察顾客喜好及穿着特性,锁定一款衣服以坚定顾客信心,帮助顾客立即作出决定,以免顾客犹豫不决而转念离开。

话术模板

导购:美女,这两件衣服各有优点,适合不同的场合穿。紫色上衣高雅别致,配什么颜色的裤子都好看,属于那种百搭款,特别适合平时休闲时穿。粉色的这件喜庆且显得精神,您穿起来特别有女人味,比较适合与朋友出去玩时穿。这两件其实都非常适合您,难得碰上这么适合自己穿的衣服不如两件都带回去,您说呢?

导购:李姐,买衣服有时候需要碰运气,遇到一件自己喜欢的衣服也不容易 两款衣服,特点各异,而且也都很适合您。如果您实在一时取舍不下,不如先两件都拿回去,让家人参谋一下,喜欢哪件拿哪件,不喜欢的再给我们送回来就是了,如果觉得两件都好,那就都留下,换着穿。