弯道器

      一个铁路器材企业发展首先要找准定位，才能往前推进。别看一个小小的定位，它却必须要排在战略的位。定位错了，等于你的努力都是做无用功。这就是一个铁路器材厂家老是抱怨：别的厂家做同样一个项目能成功，为什么自己就失败了。很简单，很多情况一开始你的定位就错了。在铁路器材产品同质化相对严重的铁路器材市场，铁路器材市场竞争的实质是品牌与服务的竞争。消费者对铁路器材产品性能知识的缺乏，促使其对铁路器材品牌与服务的关注程度相对提高。事实证明，铁路器材品牌知名度较高、服务口碑较好的产品越来越受到消费者的欢迎。

      如今铁路器材市场的竞争从某种意义上来说，就是铁路器材经销商之间的竞争。但这种竞争并不是代表和铁路器材厂家无关，铁路器材厂家必须明白一点，自己不是把货卖给铁路器材经销商，而是通过铁路器材经销商卖货，所以只有铁路器材经销商盈利了，才能保证铁路器材企业更好的发展。因而铁路器材厂家支持经销商是实现共同发展的必然选择，铁路器材厂家支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大铁路器材产品销量、扩大铁路器材市场份额，还能增强铁路器材经销商的赢利能力，从而建立与铁路器材经销商牢固的阵线联盟，也只有这样，铁路器材企业才能在产业链良性循环的基础上有所作为。

        铁路器材经销商大多是以个体户为基础发展起来的，有些存在文化素质偏低、坐商思想严重、经营管理意识落后、市场开拓能力差等缺陷，不能有效地配合企业进行的市场运作，严重影响了铁路器材企业营销网络的成长速度、效率和竞争力，而这也已经成为制约铁路器材企业快速发展的一个重要障碍。因此，铁路器材厂家通过各种支持让经销商赚钱固然重要，但让铁路器材经销商获取赢利的能力才是根本。俗话说，“授人以鱼，不如授人以渔”，通过组织各片区经销商的经验交流会，加强对铁路器材经销商的指导，为终端合作伙伴提供“造血机制”，不断提高了铁路器材经销商经营能力，在提升铁路器材经销商的竞争力的同时也提升了铁路器材厂家的竞争力，才是持续发展的永恒动力。