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玩娃娃机的受众大致可以分为2类。

1、儿童。小朋友比较任性，抓哪个娃娃完全看眼缘，然后这个娃娃抓一次，那个娃娃抓一下，就当一个游戏玩。钱当然都是家长出的，但一般不会多，几十块钱买个十几个二十个币让孩子玩。没有技术，也没耐心等必抓率出现的孩子，很少真能抓到娃娃，不过，花二三十块钱，就能让熊孩子自娱自乐一两个小时，也很省心。

2、大神。只玩指1定品牌或熟悉的娃娃机，一般一玩就是几个小时，有足够的耐心观察机器，等待必抓率的出现，只要出手，玩个五六次就能抓到娃娃。大神不在乎花多少钱，在乎抓到娃娃那一刻的成就感。我们一度担心这样的大神，会被商家封杀。实际上正好相反，他们身上成堆的战利品，正是娃娃机最1好的宣传。

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途径1：从礼品采购平台中选购参考指标：通过参考其它点位采购量的多寡，利用同事/同学/朋友方式作依据。风险：主观性较强，有可能与顾客实际的需求存在一定的出入。途径2：从第三方采购平台中选购参考指标：采购平台月成交数据、顾客评论数据。风险：数据可能存在交易比如/卖家秀，图片与实物不相符，容易产生误判。礼品选款遵循原则及注意事项容易卡爪、自带环形或带孔设计、腿多/长的礼品尽量少选，避免容易引起异常出货。过大/过小、上下分布不均匀的礼品尽量少选，避免因难抓而影响用户体验感。选款遵循多批次少批量原则，避免库存的大量积压。关注近期热点IP ,比如电影的上映，抖音短视频的热点。

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