广州帛艺服饰有限公司
主营产品: 女装代理加盟
帛艺品牌女装-三彩姐妹品牌品牌女装折扣走份批发
价格
订货量(件)
¥59.00
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店铺主推品 热销潜力款
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广州帛艺服饰有限公司位于中国女装品牌基地和中国大型的服装批发城市----广州市,广州帛艺服饰是一家专业经营国内外一二线品牌女装,品牌折扣尾货,品牌女装折扣批发的服装公司,公司和国内数百家品牌服装厂家有着长期稳定的战略合作关系,货源充足,质量保证,为各大线上线下服装店铺提供真正的一手货源,厂家直销。
U&U19年冬装品牌介绍:U&U独具时尚眼光的专业买手团队,迎合时髦狂热份子的不同喜好与需要,推崇简时髦、轻优雅、趣味性。在新时代特有的多变性和快节奏下,它不仅仅是个时尚买手品牌,更多的是传达追求自我主张的着衣态度。将实穿主义和个性主义巧妙结合。
品牌理念:“你必须做到与众不同,才能无法替代”。追求时尚和个性,提倡着装时尚精致、追求美好无缺的生活方式,You must be different to be irreplaceable。
品牌主张:面对变化万千的时尚潮流,我们能够帮你快速甄选属于自己的风格,让你赶上新潮流脚步,让时尚拥抱你。
In the face of changing fashion trends, we can help you quickly select your own style so that you can catch up with the latest trend and let fashion embrace you.
品牌核心顾客:聚焦25岁时尚女性 ,以20-30岁女性为品牌核心客群,时尚感强,接收精准时尚品质的消费。
品牌目标:打造高性价比的时尚买手品牌
品牌风格:以年轻潮酷、易于搭配为设计前提,每季推出甜美、街头、高街三大主题风格。
在旺季靠尾货赚大钱,一些运动休闲品牌的经典款,可以卖上几年;像较为时尚、流行的女装,也有个别款能卖上三五年。有些款式,是全国流行的;有些款式,是区域性流行的。区域性具体表现在地理上的差异、城市与农村村的差异、每个地方的经济水平、文化生活习惯和消费习惯的差异。有的款式,北方流行南方不流行,城市流行农村不流行;有的款式,有时间性,今年城市流行明年农村流行,今年南方流行明年北方流行。
全国各地天气差异大,因季节变换和天气变化而收版的尾货,还有适销的地方,一些批发商,不到最后,是不愿意放手的。广州的批发商一般会想办法在元旦前把货出完。春节晚点的年份, 再推迟10天左右。陈小姐把握好这些细节,每年在这段时间就会来广州淘些便宜货回来,年前年后零卖。陈小姐所在的三级城市,对服装的流行性和时尚性不是特别敏感,再说她那里的档口都是批零兼营,往往拿一份150件的品牌女装尾货衣服就能给陈小姐带来4000多元的利润。
服装行业常遇到的销售问题,帛艺品牌女装折扣分享:“你们品牌经常打广告,费用还不是羊毛出在羊身上呀”如何应答顾客容易成交。
错误应对
1.你要买,那是要多花点钱嘛
2.你这点钱算什么呀
3.这个我就不知道了
问题诊断
安踏、特步、鸿星尔克及李宁这些运动品牌前几年都崇尚广告,在为这些品牌及代理商做全国巡回培训时,有一些学员就提到这个问题,包括后来为其他男女装品牌培训时也有学员问到这个问题。通过对终端的实地调研,我发现上述几种回答比较典型。
“你要买,那是要多花点钱嘛”及“你这点钱算什么呀”让顾客感觉自己的提问很幼稚,可能激怒顾客,而且也没有打消顾客的顾虑。
“这个我就不知道了”则属于不负责任的解释,不利于引导顾客购买。
应对策略
服饰门店什么事情都可能发生,关键是我们在面对时要做到张弛有度、坦然处之。而要做到这一点就要求导购明白自己的角色定位,清楚自己到底是做什么的。
确实,需要适当的广告包装,难免会增加零售成本。顾客一方面希望买到,另一方面又担心广告费会摊到自己头上。顾客有这种心理其实很正常,当顾客问到该问题时,导购可以从广告费用分摊比例来解释,让顾客明白广告费其实只占非常小的一部分,或者通过明星代言来侧面证明产品品质,进而引导顾客购买。