格科家电清洗加盟广西蔡总的创业历程和营销经验分享
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价格

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¥3.00

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联系人 王慧

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发货地 海南省海口市
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商品参数
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品牌 格科
作用 家电清洗
适用范围 各种家电清洗,油烟机,空调,热水器,冰箱,洗衣机等等...
外形 黑色拉杆式
是否跨境货源 不是
商品介绍

下面我分享一些广西蔡总的创业历程和营销经验分享!下面使用的是第一人称

开始

我这边先把整个今天晚上要分享的思路发给大家看一下,今天晚上主要是一个文字的形式跟大家分享,这样也方便大家的时间,也不会影响其他群里的同学

首先在这里非常感谢群主给我一个分享的机会,同时也非常的感谢群里面的各位大神在这一两个月的价值输出,今天的分享主要是以一个刚起步的新人的一点点小经验,希望与大家一起来交流探讨新人如何起步

今天我抽时间整理了一部分我的起步的整个思路,相信群里面有很多的新朋友,也有很多的老朋友有在观望的,也有在做的,都会有一个共同的疑问,就是这个行业怎么做这个行业怎么做得好关于能不能做的问题,我们就不讨论了

首先我认为做任何事情的定位非常的重要,你的定位决定了你的地位,在做这个行业之前我也有思考过我是兼职还是全职?是加盟还是不加盟?是自己开公司?还是去别人公司做的一系列的问题

每一个问题的背后都是一个心理的状态

我会一一跟大家分享我的一个心理状态,并不代表所有

早在2016年的时候,我就已经在接触这个行业了,那个时候我是做销售的,那我销售的一款产品呢,是可以用来洗空调的,当时为了推销这款产品,运用了很多免费清洗家电的这样一个形式,也在这个过程当中呢,发现了这个行业的商机跟前景

因为各种原因我离开了那份工作,在我进行其他工作的时候,我也想增加自己的收入也做过兼职的家电清洗,兼职的最大问题就是你的时间,你的时间在哪里,你的结果就在哪里,当时我是在厂里面工作,每天都非常的辛苦,最开始想到用家电清洗这个行业来补贴自己的工资非常的热血买了很多设备和工具,想着我现在每个月的工资基础上,如果每天洗一台空调每个月就有3000,如果每天洗两台空调,每个月就6000,加上原来的工资月入过万也很简单

所以那个时候每天下班之后我都会去发传单发名片,可是一个月下来之后我发现理想是丰满的,可现实很骨感,基本上一个月下来也就10单这样还算是多的,主要是因为客户有很多都是白天,而我只能晚上去清洗

有的时候出现一点问题直接十一二点钟才能回家,客户的印象也不好,觉得不专业,搞的太晚了,主要是

所以后面就放弃掉了

主要是那个时候我我打工的工资还刚好能够满足自己的需求,经过一两个月的兼职体验,觉得家电清洗这个行业并不是自己想象的那么简单,特别是持续惊喜,持续进单这一块,如果不能每天有清洗的业务,制定再好的计划都是没有用的

我真正开始从事这个清洗行业是2018年的12月19号

在我重新考察这个行业的时候,我发现了有很多的家专业的家电清洗品牌公司,联想过去自己清洗的一些经验觉得加盟和不加盟的区别很大,不要去省那区区一两万块钱,如果你非常的自信,觉得自己能够打开一片市场不需要一家专业公司的后台支持,你可以选择不加盟,花个几千块钱去网上买台设备,买点物料就可以干了

所以回到刚刚的话题定位,一定要从打工的思维剥离出来做这个行业虽然是小本生意,但你也是一个老板,你也可以是一个企业家,你的一举一动关系着你这家公司的生死存亡,你的开始的思想决定了你这家公司的战略走向

那么我自己呢,是没有加盟任何公司的,甚至我的设备和物料用的也不是格格的东西,在这里也是非常的佩服更欣赏群主的大格局,,经过这段时间的考察,我也会尝试着使用格克的设备跟产品,

那么我的定位就是,企业家,把这个生意当作事业来做,把这件事情当做企业来做,把自己当成一家公司来管理

所以到目前为止,我的客户都会认为我是一家非常专业甚至具备一定规模的公司

可其实呢,从头到尾只有我一个人,在外面客户家里面我是清洗的师傅,在家里拿着手机,我是接单的客服,在合作商面前我是这家公司的老板

始终要相信一句话,不要让你的客户认可你,我要让你的客户任何你这家公司

当你做好这些心理准备和思想定位之后,那么关键的问题就来了,客户从哪里来


微信他只是一个交流的社交通讯工具

如果让微信检测到你不是一个活生生的人,他就会去屏蔽你,就算你每天很努力很付出的去添加好友,微信也会把你屏蔽掉,别人也收不到你的好友请求,所以你刚申请的微信号一定要养好,一定要让微信平台检测到认为你是一个正常的人,是一个活生生的人

那么如何让微信判定你是一个活生生的人呢,那你就要像一个正常的人那样去发朋友圈去添加好友,去发红包,去聊天,去完善你的微信个人信息,比如绑定电话,绑定银行卡等等

你养好号之后呢,就要去加人了,这边家人有很多种方式,大致分为主动添加和被动添加

我刚开始突破100个好友用的是主动添加,记得我刚回来的那一个礼拜,我每天的工作任务就是大街小巷的去收报纸

以至于现在像这样的包子家里面都有很多,这些报纸每个城市都会有,嗯,它上面有很商家打的广告上面会留下电话号码,,你们去当地的电脑城手机店还有地下商场火车站都会有很多这样的报纸,你问商家要这些报纸,对于他们来说就是废纸是人家丢给他们

一般的这种报纸,我们这边是一个业务员辐射三条街一个片区,每天发两次,每次发500份,每个星期更新三次,你不需要每天都去搜集,像我刚开始不懂就每天去找,后面发现有很多都是一样的,电话号码是一样的

像这样的广告,一个豆腐块,我们这边是20块钱这些商家去打广告,报纸厂商他们会根据这些广告的信息去排版,每个星期会发布三次,你只要找到一个百度一下,问一下他们的更新时间,你根据这个时间去收拾就好了,大家可以想象一下什么样的人会去在这上面打广告,做小生意的老板,做销售的业务员,出租的房东,招聘的公司高管甚至老板

这些人都是我们的目标特定人群

你只需要把这些存到你的手机里面,随便你打个备注

过24小时之后,你打开你微信的添加好友有一个手机联系人或者你的通讯录那里有个新的朋友,你就会发现他们的微信号就会出现在你的微信通讯录里面

这个时候你只需要做一件事情,就是挨个的添加添加再添加

好友请求上打某某老板您好,或者请问您那边房子还有租吗

把电话号码留出来,肯定不会拒绝来咨询的人

加上好友简单的聊一下不要太生硬,加了好友就不理人家了,不要让他们觉得你只是为了加他好友而已你要把自己当成一个客户,他就会对你态度好转

还有一个就是我我那个时候天天骑着电动车出去拍照或者拿着一个笔跟本子出去记,走出去你会发现很多的商家招牌上面都会有一个电话号码,这个时候你就拿本子记下来这个电话号码然后备注一下是什么店的电话号码?这个店是做什么的?这个很重要,然后你每天就去做这样的事情,白天去收集,晚上回到家,挨个把这些信息存到你的手机里面,然后同样的就是挨个的添加记得好友请求要根据你储存的信息来发

像美容院,美甲店,瓷砖店,服装店各种店,各种老板,各种人群,他们既然能够开店,就收入不会低起码比打工的要好,加上你去添加她的时候,他会认为你是一个客户或者是不知道从哪里嫁过来的,反正你咨询他的业务他就一定会,反过来跟你聊天

我刚开始做的时候,第一个月是没有订单,我也不去想订单的事情,哦,我想的是如何去增加我的好友基数,所以在收集信息的时候,我也会去收集很多的微信群,那么搜集到这些微信群呢?就非常的厉害了

到目前为止,我已经收集了几百个桂林本地的微信群

这个就是池塘理论,我们一定要去找到对的池塘,才能钓到对的鱼,现在的商家已经帮我们把这些池塘建好了,他们会把自己的鱼一个一个的先到自己的池塘去养,他们会非常的在乎自己的客户,

你只要找到这些池塘,剩下的事情就好办了,你只需要在群里面去聊天,根据这些好友的特定属性,然后去发布一些幼儿那这个群里面的好友就会主动的去添加你

这就是被动吸粉

记得上个月我做了一个吸粉的营销加了200多人

比如说宝妈群,招聘群,美食群,宠物群

像这些群他们的属性非常好找,你只需要准备一些小礼物或者是一些文案或者是一些资料,配好靠你的加分流程这些人就很容易的加上你

我现在的小战略就是,2019年,我要在桂林市,添加25,000人以上到我的朋友圈

我现在是五个微信,同时运作,,不要说没有时间,所有的时间都是挤出来的,利用碎片时间不放过每一个添加好友的机会,

两个月的时间我的主营微信号,从养号到现在已经有2000多人了,其他的小号也在陆续的添加,而2000多人的好友已经给我带来了将近2万的订单量,当然这也是因为1月份是清洗旺季

还有一个就是在平台上面去做营销,比如58,百度,抖音,快手方式都差不多

下面跟大家分享一下线下的

线下的营销主要是一些传统的大家去印一些宣传单名片小广告,去商场去发名片去发宣传单,去小区贴广告,这些应该大家都知道,

另外就是异业联盟,你去找到你的目标人群,像家政保洁小区的干洗店母婴店,水果店,你去跟人家谈的时候一定要想到一个问题他为什么要帮我去做宣传?为什么要帮我拉单

我有一个同学,她做童装的一年多的时间累计了700多个优质的客户在微信里面,我就去跟他谈,我说我在你的门口,贴张宣传单页家电清洗的,然后我不留我的任何信息,只要你的客户或者路过的人看到他们有需求找到你,然后通过你完成清洗的成交,我给你30%到40的提成

千万不要舍不得花这个钱,你们试想一下700个宝妈,你只需要把你清洗的30%的利润拿出去,你每次清洗一个添加微信,他就会成为你的客户,无形当中一家店就是你的一个客户池

当你按照这样的方式去合作各,一年之后你就可以不用把这个利润分给别人了,因为这个客户已经无形当中变成你的了

刚开始的时候一定要舍得付出,不要把利润扣的太死没钱的时候把钱分出去,人就来了

剩下的就是服务了,服务这一块,跟你刚开始的定位也有一定的联系如果你是自己做不加盟的话,你要重新去打磨你的服务流程和细节,这也是加盟的好处,加盟所有东西都打包好,你只需要去学习一次,然后剩下的就是完善优化你的服务流程就可以了

✎关爱家人健康,免费获取家电清洗行业知识,找不到值得信赖的家电清洗服务机构?不妨了解家电清洗行业领军品牌-格科!长按下方二维码预约清洗、洽谈合作!

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