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中国电子商务研究中心主任曹磊对周刊君表示，“‘低毛利’是否是致胜和连续上风市园职位的关头，首要取决于企业的生长计策和产物定位。对企业而言，服从越高价钱越有竞争力。名创优品实现低毛利的关头在于打造了高性价比的产物。”

虽然号称出骄傲牌代工场，99%的设计copy原版，但缩水的巴宝莉领巾、掉渣的粉扑、只连续10分钟的祖玛珑同款香水备受顾客们诟病，冲淡了品牌好感度。名创优品主打低价和同款设计实现高性价比，也牺牲掉了原版的质量和使用感。

被名创优品作为原版对标的MUJI在日本本土走平价道路，进入中国后，反而成为中产人群糊口编制的符号，价钱也高了1倍。比力名创优品8%的毛利，MUJI毛利率长期维持在45%以上。

通过与无印良品的对比，我们可以大致总结出名创优品有这些特点：

品类齐全但样式不多，不管是产品开发还是价格优势，都主要着力于日常实用工具型产品；

 虽然价格低廉，但对门店选址、装修、灯光等有要求，线下形象并不显得low；

门店分布遍布各种人群流动大高地，覆盖下班回家、周末闲逛、商场扫货等各种场景。

杂货的生意里，品牌溢价可能没那么灵

消费者对这一套有多买单呢？

我采集了高德及微博上约2万条关于名创优品和无印良品的评论，分析大家在提及这两个品牌时的情绪和内容。

从情感分析来看，名创优品的相关评论中积极情绪占比明显更高，而无印良品的消极情绪占比接近名创优品的2倍。这一定程度上可以说明，名创优品收获了更大比例的认可和喜爱。

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投资商找的店肆红利若干好多，取决于店肆的质量，店肆位置越好，房钱越低，利润就越高。所以名创优品只必要跟这些投资商锁定一个分成比例，他们就会为了更好的红利找到好的店肆位置，并设方法把房钱降到低。

“这就是我们提出的共享渠道的概念，投资商出钱、找店肆，名创优品运营、办理店肆，所有权和使用权分手”。

为了更进一步缩短渠道，名创优品还在全国建了良多堆栈，每一个工场消费完产物，直接把产物按照定好的命目送到各地区堆栈，这个堆栈便是名创优品和工场的共享堆栈。

在叶国富看来，企业的率领人必定要想尽方法经由过程共享晋升企业服从，“共享是企业快速生长的处理方案，尤其是连锁零售品牌，不要什么都重新做起，要充实把持外部共享资源”。

跟着微信商业化的推进，迎来大爆发的小轨范供给了线上线下一体化运营的新场景，成为一个不容错过的风口，本年6月百果园小轨范月活用户冲破310万，跨越APP的9倍。名创优品也进驻了微信小轨范，把持微信的流量红利和大数据分析，试探会员数字化新弄法。

作为一个强力线下零售渠道，线上线下的交融对付名创优品来说，不仅意味着更多的发卖额和买单量，更是主动介入竞争、自我进化的一种默示；而另一面，作为一个每年3亿买单人次的线下超等流量进口，它对付微信付出、京东抵家等业务来说，也具有不言而喻的价值。

腾讯的另一个投资气概是，认准了一个企业之后不竭加注筹，增大流量+本钱的支撑，京东、拼多多、趣头条等公司上市前夜，都接收了腾讯的多轮投资。如今名创优品的上市方案也提上日程，可以预见，腾讯的此次计策投资背后，大概还伏笔着更为长期、长期的合作。

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“真正的清仓，真正的甩货，全场两块，全场两块，走过路过，机缘别错过……”喇叭里高声播放着带口音的广告词，品种繁多的小商品堆满货架，锅碗瓢盆铺了一地，一个大妈插着腰在门口收款，这是大多数人对两元店、十元店的最后印象，两个字——土味。

犄角旮旯里的两元店是每个小镇青年的童年记忆

名创优品却画风突变，接纳了淡风的装修，店内播送像深夜电台一样说着：“秋季新品别致到架，感激打动有你，限时促销”，伴计蜜斯姐套上红色围裙上演礼服勾引。不外没用的，我们仍是一眼就认出了它的本质——这不就是个穿了马甲的十元店吗？

若何打造极高价比的产物？我的编制论是，“三高”与“三低”：

“三高”是指高颜值、高品质、高服从。

“三低”是指低本钱、低毛利、低价钱。

对付零售企业来讲，想要实现“三高”、“三低”，必要以产物为焦点，以设计、渠道和工场三点为支持。下面我将从四点睁开引见若何做到“三高三低”。