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“10元黄金价位”背后：

让对手无法竞争的商业模式

2013年9月成立的名创优品，截止目前全球开店1800家，与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系，营收连年翻番，2016年达到近100亿元。预计2020年将在全球开店6000家，营收突破600亿。

名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元，从橱窗广告到货架价签，加粗大写的“10元”几乎无处不在。名创优品十大商品品类、4800余款商品中，定价10元的产品大约占50%。

用创始人叶国富的话讲就是，可以让顾客“不必在乎价格”，“不用思考”，从容购买。

虽然追求价格优势，但名创优品并不因为价格而牺牲商品品质和时尚，同样售价10元的商品，一定要比竞争对手品质更好。

叶国富有底气地说：“从来没有把日本大创和美国的1美元店放在眼里。”在他看来，中国传统的10元店更是属于“粗糙低价”，毫无竞争力，迟早被时代淘汰。

产品为王

这个夏天，名创优品的一款山谷百合香体喷雾，在抖音上走红，成为平价香水界的爆款，门店多次卖断货，原因是它的香味与祖玛珑（Jo Malone）高度相似，售价却只有10元，很多人跟风购买。

香体喷雾

“最早并未做任何推广，一些用户自发转发分享后，突然就在抖音上火了。”名创优品品牌总监王广永将走红原因归于“在产品上下了功夫”。

高品质、低价格的产品一直被视为名创优品的优势。“人们的需求越来越简单、理性、高效，只有精选、优质、低价的商品才能让大多数人爽。”名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富多次在公开发言中强调，产品是品牌的战略。

名创优品的门店内，大部分产品为自有品牌，有九大产品品类，常规3000个SKU，涵盖日常生活的方方面面，均主打“物美价廉”。

不过，名创优品早已不是人们印象中的“十元”店了，除部分单价10元的商品之外， 近50%的商品定价于10元至49元之间，少数高单价商品为699元。

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低价商品做到年销百亿，名创优品的商业模式早已不是秘密：基于最快的供应链和快速扩张能力，名创优品以规模化采购、买断供应、自建物流、工厂直送门店等手段控制品质和成本，掌握定价权。尽管毛利率只有8%左右，却以量制胜，达到规模效应，保证利润。

为了实现“薄利多销”，据王广永介绍，名创优品在商品开发阶段便注重两个原则：刚需、高频。比如一条售价10元的毛巾，是多数人的生活刚需品，消费频次高，尽管价格低，达成量的积累后，销售额规模亦不小。

在刚需之外，名创优品还有意识地打造爆品。“产品越少越好，如果一个爆款能卖遍全世界，才是好的产品。”叶国富曾表达过这样的观点。

对于中国消费者来说，无印良品的亮点是充满设计感的产品，但价格常常令人望而生畏。这正是名创优品差异化策略的着眼点。叶国富希望用1/5甚至更低的价格销售不输于无印良品的商品。

低价只是表象，品质才是核心。

所谓不战而屈人之兵，竞争的境界就是从不竞争。在叶国富看来，名创优品10元黄金价位的背后，就是一个让竞争对手无法竞争的商业模式。

“竞争对手怎么定价？9.9元有意义吗？定12元钱有人埋单吗？让竞争对手无法接招，没办法做，不知道怎么做。”

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不仅如斯，他还在广州的白云区组建了6000平方米的国内大型配货中心，担任各个连锁直营店和加盟店的货源配送，每周三发新货。

生意做久了，成心的叶国富创造做饰品就是做细节。于是他要求每一个小产物都斑斓，都要开发好，每一个细节做到位才能有大的改观。“渺小的差距培育庞大的不合”。

终于，叶国富的考试考试获得了成功，公司很快生长强大了，到了2006年，“哎呀呀”店肆数目已到达400家。但新的问题也如影随形：模仿者如雨后春笋般冒出来。为此，叶国富又有了大胆的抉择，请明星做品牌代言人，停止规模化的品牌扩张。那时，这让良多人惊奇。由于在饰品私营企业，请明星做代言人，叶国富仍是一个吃螃蟹的人。

而名创优品在保证品质的根本上，经由过程设计、包装极大地晋升了品牌的附加值，让顾客不仅将商品当成了不必要考虑价钱的“自来水”，还有效地把优良低价的差势转化为采办力。

背靠“大树”好乘凉

与Kakao Friends合作推出联名款是名创优品联名过程中的又一次成功考试考试。在此之前，和粉红豹、芝麻街、三丽鸥等品牌的联名商品也都在一上架就遭到了疯抢，成为年青女孩儿的出街必备行头。