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不知什么时候起，你发现哪哪商场里都有它；

三年开店1800家，还在以月均新开60-80家的速度持续扩张中；

2016年营收近100亿，被无印良品和屈臣氏列为可怕的竞争对手……

有人猜出来了，这就是——名创优品。

关于这个“10元店杂货铺”，不少人都有疑问：一半商品定价10元，它的利润来自哪里？如何做到质优价廉的？卖什么火什么，它的爆品开发有什么秘诀？

营业额从0到100亿元，只用了3年，平均每年开店600家，这是名创优品的“繁殖”速度。在实体零售业一片疲态之下，名创优品以生活百货商品为切口进入，在零售领域探索出一套独特的商业模式。

成立5年来，名创优品顶着争议，一路高歌猛进，至今全球门店达3000家、进驻超70个国家和地区，超96%以上门店盈利。2017年销售额达120亿元，预计2018年将增至180亿元。

名创优品的野心不止于此。今年1月，名创优品启动IPO。9月引进外部资本，与腾讯、高瓴资本签署10亿元的战略投资协议。其战略目标是“百国千亿万店”，即在2022年前进驻100个国家和地区，年营收达1000亿元，全球门店达1万家。

名创优品在上述战略蓝图之下，有着一套怎样的打法？

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扮装品小饰品一起做

2004年，一个已去职的前伴计来叶国富店里照大头贴，闲谈中说她如今是一个饰品店的业务员，小饰品很好卖，一天差不多能卖四五千元。听闻此言，叶国富大吃一惊，他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。

当下，他敏捷到广州调查市场，创造上下九一带随处都是10元店，生意很是火，而历来广州流行的工具很快就会在佛山流行开来。于是，很快佛山一家十元店就此降生，专卖女性用的小饰品。良多人觉得，不起眼的小小饰品店比路边摊强不到哪里去，成不了大天色。

这款去年年中推出的香水长期盘踞抖音、小红书热点保举榜，直到如今天猫的销量仍然可以到达上万，买家评价中的好评率也高的出奇，“物美价廉”、“平价替代”是两个频仍出现的词汇。

十元香水只是名创优品成功营销的一个缩影，也是其对付斲丧生理的团体把握。在斲丧进级的思维中，我们通常认为将更多的钱花在享受型斲丧才意味着糊口程度的进步，而名创优品却能让斲丧者用低廉的价钱享受到了优良产物，做到了同样价钱中的高品质，同样品质中的低价钱，让斲丧“升中有降”，兼顾了具有仪式感的品质享受与脚结壮地的物质糊口。

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“日中混血”：logo很是形似优衣库的名创优品，号称是由日本青年设计师三宅顺也创办并兼任首席设计师，是全球“时髦休闲糊口优品斲丧”规模的创始者。虽然明显地“山寨”各类牌子，但其商品却是有必定的格调，至少颜值上不比大品牌有差。

一言而弊之，名创优品的制胜之道就是用“十元钱”的平民价钱卖出了高格调的“山寨品”，迎合了重颜值却也重性价比的年青人斲丧生理。

金融杠杆才是真正窍门

这种联名计策与名创优品本身紧追斲丧潮流的定位不谋而合。名创优品大概打从起头就明白，仅靠“模仿”无法走得长远，想要可连续生长就必定要打造出本身的怪异IP。所以名创优品在本身的产物定位中加上了“创意”一词，在产物设计上保持“似而不合”的个体差异性的同时，也断定傍身已有必定粉丝堆集的品牌，经由过程品牌的叠加效应，以寻求影响力的增量。