试验箱该系统使用以后，主要实现以下功能：试验箱的销售员可以方便的登录

公司内部服务器查询自己合同的进展情况；可以实时的收到公司的各种通知；合同

管理系统代替手工台帐；商务、生产、设计之间的合同评审可以完全在网上完成，

；发货电子化；财务发票的自动产生与打印。在一期稳定运行后，软件组

将根据市场部的需求，继续建立二期、三期工程，完成销售员费用、市场分析调查

、市场动态统计、客户管理、订单电子化、售后服务等功能，为企业管理和决策作

出支持！

客户售前阶段基本没有划分，各个分院、所和实体子公司的领导非常关注销售信息

（包括：应收款、回款），但这些信息的只能是不定期从财务部门获得，缺乏从业

务层面上对销售过程进行有效的、实时的、监控6、没有对整个的销售过程

进行梳理；导致多数销售处于盲目状态，使当前销售机会的跟踪没有形成一套可行

的机制。试验箱

针对X试验箱信息化科学研究总院的业务现状，充实目标客户的资源、销售的过程

化控制、减轻销售人员的负担，提高工作效率等问题变的十分重要；通过建设ECR

M系统，实现全国客户资源的集中管理，有效地实现销售平台统一；试验箱通过系

统的机会管理，实现销售的过程管理，从而有效地跟踪当前的销售机会及对项

目进行有效的管理与监控。