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陈列也很重要，刚开始的时候以为只要进货了都能卖，后来发现店员找不到货，产品同质化很严重，缺货也不知道补货。分析了一下原因，发现原来店员流动性大，理货不勤，同类货品不放在一起，进货不勤，补货也不勤,因为是兼营，没有专人管理，因此变得大家谁也不管。后来我专门分配了专人管理，店里才改善了不少。从中也能看出陈列对于一个店的重要性，好的陈列往往是吸引顾客的利器。

销售也很重要，我们既然是开门做生意的，就必须对产品要了解，能快速找到顾客需要的文具，校边店早上是卖文具的高峰，孩子们都很着急去上学。我很喜欢孩子，也喜欢给孩子们提供学习用品和文具，看着孩子们满意的样子，我也很开心。偶尔他们借个电话联系一下家长，或者放学了在店里等一会同学，用一下WiFi，我都很乐意。时间一长，孩子们都喜欢常来我的店逛逛，和孩子们交朋友，这样或多或少也能增进一点营业额，何乐而不为呢。

做文具的，库存管理也很重要。要学会赚头赔尾，及时清理库存，有些时候，中性笔可以一元钱特价，也可以送给孩子们。关于库存管理，要想库存管控好，上一个电脑管理软件还是非常有必要的。实现不了每月盘点，半年盘点一次也可以。盘点前，先进行退货和整理，从盘点人员的安排，盘点用具，电脑的准备，张贴盘点海报告示几个方面做好盘点安排。力争盘点准确无误。

店员的业务能力也很重要，要对产品的功能了解，便于对顾客介绍。上新的商品要及时学习，主动和顾客分享，接待顾客时要迅速在3秒钟找到顾客需要的产品，10秒钟找到一个同类的替代产品。学会跟顾客介绍同类产品。我们对员工也要经常开展业务培训，以提升员工的销售技能和专业技能。

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很多开便利店的不知道应该如何确定货架商品的采购范围，一般都是稀里糊涂的配货车到了，感觉店里快卖光的商品就要一些备着，哪一类销售效果好的一般都是配货人员一忽悠就跟着上货了，这样就造成了店面商品畅销的商品可能会有没有的时候，造成了机会损失，而一些推销的商品可能就成了库存，造成便利店的现金周转不利。所以，一个便利店进行货架商品的采购范围划定以及库存的管理是很有必要的。下面业神来讲一下如何进行便利店货架商品的采购范围确定。

采购什么样的商品是采购计划中的关键。采购品种一般是在过去采购实绩和销售实绩的基础上，根据市场预测得出的消费需求及其变化趋势的有关资料，进行综合分析后确定的。

不同业态的商店，其商品经营有着不同分工，专业性便利店以经营本行业某一大类或几大类商品为界限，其专业分工越细，经营范围越狭窄；综合性商场除了经营某几类主要商品外，还兼营其他有关行业的商品。

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文具店会有许多体积较大同时销量较快的商品，比如复印纸、打印纸、生活用纸、纸杯等。此类商品原箱陈列即可，摆放整齐，即卖即补。

主用于清货、促销、买赠、均一价、节庆产品的陈列，该陈列主要体现量感，减少陈列成本，并要重点显示低价及促销形象。主用于清货、促销、买赠、均一价、节庆产品的陈列，该陈列主要体现量感，减少陈列成本，并要重点显示低价及促销形象。

中岛柜的端架陈列，主要是新品上市、促销产品，或者该区域的指引产品为主。

端架陈列要经常更换，以此达到焕然一新的视觉效果，更为了消费者在计划采购外产生另外的冲动购物机会，最终增加营业额。