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我们将目标品牌放置在店内实验的每个时段（周五至周日或周一至周四）的三个不同货架（低，中，高）中的一个上。货架放置顺序（低架，中架和高架）是半随机的，这意味着相同的干预连续发生的次数不超过三次。这样做是为了大限度地减少因干预顺序而对内部有效性的威胁。在店内实验的所有条件下，目标品牌的价格保持不变，而大多数其他品牌的成本保持不变。其他重要的营销组合变量或类比级联匹配因子，如产品类别中的品牌数量，质量，包装和促销保持不变或没有显着变化。一可变的变量是当我们移动目标品牌的位置时其他品牌的位置。

我们将目标品牌的薯片放在商店入口处的大型额外产品线上。前面展示的包装数量，消费者可以看到，由112个面板组成，排列的宽度由七个包装组成，高度为16排。薯片的目标品牌也继续被放置在常规货架上。

在商店A的基准期间，相对销售额是可变的（M = 5.2％，范围，0％至12.8％）（图1，顶部）。

当引入货架配置操作时，目标品牌的相对销售变得更加稳定。目标品牌的相对销售额不同，取决于货架位置（中间，M = 7.5％，范围，6.6％至8.6％;低，M = 4％，范围，2.9％至5.8％;高，M = 3.3 ％，范围，2.7％至3.6％）。目标品牌的相对销售额在中间货架上高。

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文具店产品分学生、办公、礼饰品等多种类别，要用开放的分类陈列方法，让顾客触摸到商品，选购出自己喜欢的，也会减少了退货的频率。

分类陈列是要把商品科学陈列化，比如订书机一项，可分为塑胶机、金属机、省力机、功能机、轻重型及超重型，然后再分色分码，如此分类陈列在于鼓励顾客的观望率，增加购买欲。书写工具可以按照钢笔、中性笔、铅笔等，先分大类再分小类，比如晨光知名的考试专用系列，就可以单独陈列并标识出来。

挂架上主要陈列一些功能性产品，整齐、整洁地进行展示。悬挂式陈列还有一个好处就是打乱尺寸不一的商品，提供一个从上到下纵向陈列的条件。

所以挂架一般采用分体，可滑动，可伸缩的挂钩与壁柜和中岛配合完成。

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库房作业设备的细节规划。电子商务物流面对市场是一场看不见硝烟的。我们在和库存在战，我们也在和配送失误率和延误率在战。我不知道朋友们你们怎样去管理物流失误和延误的细节。我就制作了一块月度失误率和延误率看板，把失误率和延误率当成团队作战目标。

所以要赢取这场持久性的胜利，就要制定有效的战术。我在规划库房时就把延误率和失误率作为敌人，把精细化跟单模式作为战术的核心。跟单是一门学问，是一份责任的高度体现，也是能磨练人的途径。我把配送员都往跟单员的方向培养。如果做得了跟单员，做配送员就绰绰有余。所以在规划库房的细节上，我所有的设备制作和摆放位置皆围绕跟单模式而设计。

其实，不管是对于电商还是其他行业的客户而言，仓库货架的规划都是一笔不小的投入，所以在前期规划的时候，一定要考虑齐全，免得过后使用过程中一些不必要的问题产生。