灯光对晨光文具货架店铺的影响有多大！NOME精品饰品货架

1、有效的宣传有效的宣传是店铺能否成功运作的关键。

最行之有效的方式是，拜访附近学校和商务楼，发放DM单或名片，让潜在客户对文具店产生初步印象。DM单或名片需印上“量大从优，10元起免费送货”的字样，因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商，一旦有需求，就有达成长期合作的可能。

为了吸引流动顾客的眼球，可以将店招设置得显眼一些，还可将部分产品集中放置于门口的一个促销车上，标识“特价”字样。凡是服装店、饰品店等运用得比较成熟的宣传模式，文具店也可以依样画葫芦，使整个小店“活”起来。2、针对性促销针对学生：积分卡。

店主可制作一批印有卡通人物的积分卡，赠送给每一位进店的学生，并告知，只要以敷拿积分卡来店里购物，每消费1元就能积1分，积满20分，获赠小礼物一件; 积满50分或100分，店内价值5元或10元的商品任选一件。

此外，该卡可以由不同的学生使用、积分，如此一来，文具店很可能口碑相传，绑定一大批学生顾客。与此同时，店主还可抓住学生争强好胜的心理，将积分榜公布在店外的展板上，刺激消费。

针对企业：会员折扣、售后。

购买累计满3000元者，成为白金会员，享受八五折优惠会服务，享受送货上门;一次性购买商品满800元者，成为金卡用户，金卡用户享受九折优惠并送货上门等等。

企业会员满足条件可以升级为采购代表，也相应的有礼品赠送。积分卡和会员卡优惠项目设计细节，均可根据文具店自身的利润率进行调整。通常情况下，每个企业都有专门的办公用品的行政专员。尤其是刚刚成立的企业，对办公用品的需求很大，大到打印机、复印机，小至订书机、铅笔，都需要配置。店主可以主攻这类企业，与采购员建立良好的关系，争取揽下集团业务，拓展销售渠道。

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1、令人满意的服务态度

服务态度是文具销售时直面客户的第1印象，也是对销售起到决定作用的因素，因此招呼客人的态度礼节非常重要。除了进行销售必要的培训之外，店员本身天生的亲和力不可忽视。如果对待顾客不能做到和蔼、虚心、耐心、周到、主动，将会直接影响销售。应该要向购买者主动打招呼、主动介绍品种、主动帮助挑选、主动帮助提供包装袋以便顾客携带，这一些细节都能够很好的提升文具店的综合指数。

2、文具产品价格要适中

文具价格对消费者是个敏感的话题，很多店主都不愿意透露确切的数字。但从批发市场的价格看，新款流行的文具一般可以盈利在30%-50%左右，如果库存急于清仓的产品则会根据销售情况灵活变动。当然这个数字可能随铺租等因素的影响而略有调整，但基本上属业内行规。价格要拟定在消费者一般可以消费的水平之内，但大多数文具店都忽略了与顾客的情感交流，而把注意力集中在讨价还价上。

3、适时促销、减价是销售的利器

在竞争激烈的情况下，许多文具店会通过降价、打折来刺激顾客消费，好的文具店懂得将利润植根于顾客的满意度。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。从过去到现在，会不会适时减价甩卖都是考验文具店经营成不成熟的重要标志。

尽管文具店的竞争历来都很激烈，但仍然有成千上万好的文具店还是在盈利，这都是因为文具店将利润植根于客户满意度的结果，是对顾客的尊重和灵活的经营战略，造就了这些经营者的成功。

文化融合是NOME家居店货架多元业态经营的精髓，NOME货架诺米文具货架

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数据是指在两家便利店出售的薯片产品类别（24个品牌，包括目标品牌）中每个品牌的销量。薯片的目标品牌是具有咸味的国际品牌，其他品牌有相似类型（咸味）或具有其他味道（例如酸奶油）。在低（24厘米），中（123厘米）和高（173厘米）货架的两个商店中，货架高度（货架与地板的高度）相同。每个货架的品牌面貌都是相同的，包括目标品牌，都有相同数量的货架空间（货架上的八个包装）。额外研究对象是商店入口处的一个大型展示，有112个商品，包含目标品牌的薯片。

因变量是目标品牌的销售单位百分比，通过将目标品牌的销售单位除以商店中24个品牌的薯片的销售单位来计算。该比例被分组为由周五至周日或周一至周四的单位销售组成的时段，以控制因一星期中的某天导致的销售波动（例如，周五的薯片销售增加）。