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一分价钱一分货，真的合理吗？

当顾客在名创优品买了一件便宜的商品，用过以后体验很不好时，会抱怨“果真是一分钱一分货”。

为了说明这个问题，叶国富举了一个例子：“名创优品有一款小朋友玩的玩具，定价79元，卖得非常好，可是最近全部下架，不卖了。为什么？”

原来，这款销量很好的玩具经常收到顾客的投诉：“飞机容易坏，质量太差了，难怪卖得这么便宜！”

叶国富不解，要求品控部门调查，调查的结果令人大吃一惊。“玩具对操作水平要求很高，降落的时候，应该慢慢降落，但是小朋友不注意这一点，控制不好常常就直接掉到地上，掉几次就摔坏了。摔坏之后，顾客的感觉是什么？质量不好！”

“质量再好的飞机，这样降下来，搞几次也会摔坏。在别的店，如果这架飞机是花500元钱买的，顾客不会抱怨质量问题，他会抱怨自己的操作问题。”叶国富无奈地说。

后来名创优品决定，凡是使用过程中有一定操作难度的商品，不管销量多好一律不卖。

“一分价钱一分货究竟有没有道理，为什么中国人会形成一分钱一分货的观念？”

低价商品做到年销百亿，名创优品的商业模式早已不是秘密：基于好的供应链和快速扩张能力，名创优品以规模化采购、买断供应、自建物流、工厂直送门店等手段控制品质和成本，掌握定价权。尽管毛利率只有8%左右，却以量制胜，达到规模效应，保证利润。

为了实现“薄利多销”，据王广永介绍，名创优品在商品开发阶段便注重两个原则：刚需、高频。比如一条售价10元的毛巾，是多数人的生活刚需品，消费频次高，尽管价格低，达成量的积累后，销售额规模亦不小。

在刚需之外，名创优品还有意识地打造爆品。“产品越少越好，如果一个爆款能卖遍全世界，才是好的产品。”叶国富曾表达过这样的观点。

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按照名创优品目前的规划，初步预计将在未来的一年之内进驻全球超过100个国家，布局4000个实体零售门店。4月份美国门店开业后，名创优品将继续在该国布局100个网点；已经深耕一年的东南亚市场也将会继续发力，马来西亚的50到80家门店数量和越南100家以上门店数量都将会是名创优品在当地发展的重点目标；而在印度，名创优品将会以个人控股的形式开拓500家以上门店。

除去各个网点布局，名创优品也将加快海外子公司的建设。在已成立的新加坡、印尼子公司之外，还将于2017年内在印度、南非、巴西、德国、法国、意大利等国筹建子公司，进一步推动品牌全球化与多元化的业务发展。

叶国富说，做一个产物，找三家工场竞标的时代已经由去了。新套路是小米或者名创优品的生态供给链形式，如许既能保证低价，又能保证优良。

低毛利、低价钱、高品质

是通往世界的通行证

产物的品质由什么抉择的？99%的人认为是价钱抉择的，但叶国富认为产物的品质主若是由产物所用的质料抉择的。产物的价钱则由企业服从抉择的。服从越高，价钱越低，就越有竞争力。

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叶国富却对本身和员工说：“当别人不拿你当回事的时辰，你要狠狠地把本身当回事。”叶国富把店开在富贵的步行街上，装修时髦、价钱低廉，引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀，这么廉价”的感伤。短短4个月，他就在佛山开了四家店，随后进军广州。

2005年3月，叶国富正式建立公司，受顾客感伤启发，公司命名“哎呀呀”。想扩大生意规模，就必需实时把握时髦流行饰品新动向。为此，叶国富在产物开发上跟日本、韩国企业建立了长期的合作关系。

这或许就是名创优品的高明之处，比力于无印良品的优良、高价，名创优品的产销形式似乎加倍适宜松下电器首创人松下幸之助口中企业的“自来水哲学”。松下幸之助认为，企业的责任是把公共必要的工具，变得像自来水一样廉价。以精良的品质，用斲丧者能采办的价钱，把商品像自来水一样源源不竭地为顾客供给出来。