用美好的设计向世界发声伶俐货架

使收款和包装变得可爱

现实是,大多数购物最终都以收款台付钱结束。这个问题现在还无法逃避。也许有一天它将不复存在,那时,所有商店都能像加油站、收费亭和一样提供自助式服务。购物者把要买的东西放进新发明的计算机设备里,它里面的扫描器就能读出产品代码,算出总额,并加上应交纳的税,然后吞选,得到确认扣款之后吐出收据、

大小合适的物品袋和一张小条,上面写着:“欢迎光临帕科商店,下次购买男式饰品时持本券可优惠10%,祝您愉快,谢谢惠顾…有一些这样的技术目前已经投入使用了,像联邦快递和联合包裹公司使用的手持扫描器;很多超市里购物者可以刷费;在欧洲,有的饭店让就餐者自己拿着手持扫描器刷必由服务员操作,这样刷过程就可以在餐桌上进行。

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相信很多人都有这样的体验，走进一家店，我们通常会遇到2种相反的“待遇”。一种是进店，就有店主或店员过来，跟在身边一直推荐，一种是逛了半天，却没人搭理。

什么时候接近顾客好，把握准时机非常重要。下面为店主列举六种适宜“伺机而动”的情况：

1、顾客突然停下脚步

2、长时间注视某件商品

3、触摸商品超过十秒钟

4、寻求服务

5、同伴交谈

6、比画和试用

无论是营造氛围，还是判断需求，包括在准确的时机出现以提供服务，都需要店主或店员的积极主动。

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陈列是店铺无言的促销师，高明的商品陈列，不仅提升了商品的附加值，更能吸引消费者的眼球，激发购物欲望。一双鞋子单独陈列和与其他服装组合搭配，产生的是两种不同的效果。顾客总是喜欢光顾那些漂亮而富有吸引力的店铺，总是被模特身上或重点陈列区域的一件服装或一套服装所吸引。有时候只是个小小和细微的变化，但对于终端销售起到的作用却很大。那么该如何去做呢?

主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面，就是人的主要方向。卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列，并且要借助多产品的搭配组合，使顾客能直接地看到因组合而产生的美感。