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优化小技巧:优化中的二八法则你知道吗?
更新时间:2020-12-04 16:53:48

在经济学领域有一个二八法则,即在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。这一定律被广泛应用于社会学及企业管理学等。应用到SEM竞价推广中,2/8原则就是说竞价账户中80%的消费都会集中在20%的关键词身上,如果能够控制好这20%的关键词,便能够控制好整个账户。那么如何控制好这20%的关键词呢?今天小编为大家解答下~

一、关键词四象限优化法

“四象限”法最早由美国的管理学家柯维提出,其本质形容为时间管理理论,它教我们在众事缠身时分清轻重缓急,同理影射到Sem中,我们也可以以消耗和转化为考量因素,将关键词分为不同的象限去进行优化。

 

第一类关键词:高消费低转化

这类关键词每天占去我们账户一半的消耗,但产生的转化寥寥无几,该类词的特点是出价高、竞争大。针对此类关键词,我们需要将其向增加转化量的方向优化,再向降低消耗方向优化,如果尝试失败可以暂停使用此方法或者删除此关键词。

 

第二类关键词:高消费高转化

该类关键词虽然同样占去账户主要的一部分消费,但转化方面是能跟上的。特点是点击量大,消耗也大,属于热搜词。想要获得此类关键词,最有效的调整方法就是优化cpc,优化质量度,优化落地页与分析高消耗原因。

 

第三类关键词:低消费低转化

该类词的针对性不强,因此在出价方面是比较低的,这也是造成该类词低转化的原因。

对于该类词的调整,可以直接提升此类关键词排名,拓宽匹配。同时该类词的着陆页链接到咨询页面,需要注意的是,创意标题和描述一定和链接页面对应,让网民搜索一个词看到你的创意后,就可清晰了解,点击进入后是直接和谁在线沟通对话的。

 

第四类关键词:低消费高转化

该类词的特点是竞争小,属于能带来转化的关键词。对于该类词的调整方法,可对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来,保持这些词的排名


通过四象限优化法去操作账户,最终目的是希望能带来更好的转化。因此我们要对之前的数据和做过之后的数据进行对比,这样调整之后账户转化是否增多,成本是否减少,消费是否得到控制,只有通过这些数据的对比才能确定我们做的事情是否有价值。

二、查看数据报告

账户推广后台能清晰地看到各维度的数据报告,选择时段的时候一定要注意数据的累积分析,不能只看一天或者一周,需要结合两周或者整个月的数据累积来分析,如果数据累积不够充分,就会导致错误判断,从而影响后期优化调整。

三、消费占比分析

对于小型账户可以对每个关键词都进行分析。对于大型账户,则需要主次分明,按照推广计划和单元选择主要分析样本,通俗点说就是抓主要消费的推广计划和推广单元来分析。

总的来说,账户优化是一个周期性的调整过程,而数据分析却是基础而又最重要的一个环节,因为我们对历史数据要学会整合分析,对账户的消费点击变化做出合理判断,通过数据导向验证我们最终做的事情是否有价值。

今天的介绍就到此为止啦,下周我们不见不散~