在经济学领域有一个二八法则，即在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。这一定律被广泛应用于社会学及企业管理学等。应用到SEM竞价推广中，2/8原则就是说竞价账户中80%的消费都会集中在20%的关键词身上，如果能够控制好这20%的关键词，便能够控制好整个账户。那么如何控制好这20%的关键词呢?今天小编为大家解答下~

一、关键词四象限优化法

“四象限”法最早由美国的管理学家柯维提出，其本质形容为时间管理理论，它教我们在众事缠身时分清轻重缓急，同理影射到Sem中，我们也可以以消耗和转化为考量因素，将关键词分为不同的象限去进行优化。

第一类关键词：高消费低转化

这类关键词每天占去我们账户一半的消耗，但产生的转化寥寥无几，该类词的特点是出价高、竞争大。针对此类关键词，我们需要将其向增加转化量的方向优化，再向降低消耗方向优化，如果尝试失败可以暂停使用此方法或者删除此关键词。

第二类关键词：高消费高转化

该类关键词虽然同样占去账户主要的一部分消费，但转化方面是能跟上的。特点是点击量大，消耗也大，属于热搜词。想要获得此类关键词，最有效的调整方法就是优化cpc，优化质量度，优化落地页与分析高消耗原因。

第三类关键词：低消费低转化

该类词的针对性不强，因此在出价方面是比较低的，这也是造成该类词低转化的原因。

对于该类词的调整，可以直接提升此类关键词排名，拓宽匹配。同时该类词的着陆页链接到咨询页面，需要注意的是，创意标题和描述一定和链接页面对应，让网民搜索一个词看到你的创意后，就可清晰了解，点击进入后是直接和谁在线沟通对话的。

第四类关键词：低消费高转化

该类词的特点是竞争小，属于能带来转化的关键词。对于该类词的调整方法，可对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来，保持这些词的排名。

通过四象限优化法去操作账户，最终目的是希望能带来更好的转化。因此我们要对之前的数据和做过之后的数据进行对比，这样调整之后账户转化是否增多，成本是否减少，消费是否得到控制，只有通过这些数据的对比才能确定我们做的事情是否有价值。

二、查看数据报告

账户推广后台能清晰地看到各维度的数据报告，选择时段的时候一定要注意数据的累积分析，不能只看一天或者一周，需要结合两周或者整个月的数据累积来分析，如果数据累积不够充分，就会导致错误判断，从而影响后期优化调整。

三、消费占比分析

对于小型账户可以对每个关键词都进行分析。对于大型账户，则需要主次分明，按照推广计划和单元选择主要分析样本，通俗点说就是抓主要消费的推广计划和推广单元来分析。

总的来说，账户优化是一个周期性的调整过程，而数据分析却是基础而又最重要的一个环节，因为我们对历史数据要学会整合分析，对账户的消费点击变化做出合理判断，通过数据导向验证我们最终做的事情是否有价值。

今天的介绍就到此为止啦，下周我们不见不散~