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推广小知识:如何选择关键词,提升产品曝光率?
更新时间:2020-07-09 16:31:13

想要提升产品曝光率,如何选择关键词也是非常重要的一方面,因此本期小编将在关键词选择方面为大家做一些介绍~

首先选择关键词的诀窍在于全面考虑词汇与你所提供产品或服务的相关性、网民关注程度、表现形式,等等。

(一)关键词细分技巧

从买家和卖家的角度来考虑。买家希望在前面快速找到物美价廉的好产品,卖家希望自己的产品和公司能够显示在首页方便客户挑选。所以作为卖家,就必须静下心思考下以下问题:

(1)我的产品或服务应用到哪些地方?他们的需求度怎样?

(2)哪些地方的客户需要这款产品? 

(3)这款产品能帮客户解决什么问题?

(4)我的客户是通过什么样的关键词找到我的?在第几页?他们是怎么搜索的?是否所有人都是通过这个途径找到我的?

(二)选择关键词的原则

做网络营销和电商有个不成文的规定,那就是要“避重就轻”。什么意思呢?就是当你刚开始设置关键词时,不管这个词是热门行业还是中等热门的行业(冷僻行业除外),一定要先从长尾关键词或者是精准关键词做起。

因为精准关键词或者长尾关键词的竞争热度不是很高,做起来比较容易;另外,进来的客户比较精准,这样成交转化率也就会相应的提升。

做关键词应先做精准关键词、长尾关键词的排名,然后再去做主关键词。这样相对来说就很容易,且自然而然会把主关键词排上去。所以选关键词时,先考虑精准词、长尾词,别一上去就选大词、热词,否则这样你会很吃力。

(三)关键词还可以用网民的搜索类型

网民的搜索类型及搜索习惯有以下几种,如传统导航型搜索、直接产品型搜索、一问一答型搜索。

(1)传统导航型搜索:使用此种搜索方式的人比较传统,他很清楚自己要找到一个电商平台,就直接到网站导航条去搜索自己想要的产品。他习惯用导航这个工具来为自己节省时间,从而直接找到自己想要的宝贝。

(2)直接产品型搜索:客户非常清楚自己想要什么,他会直接在需要搜索的地方去找自己喜欢的产品,如要搜索智能手机、iphone、苹果手机、爱疯手机等。

(3)一问一答型搜索:这种客户相对其他两种客户来说,更懂互联网或者是电商。他们在电商平台上搜索某项具体的内容,如韩版女装包邮、电机保修方法、百度快照怎么优化等。

如果用心,你会发现这类型的网民目的性很强,或者说他们的需求很明显。只要能解决他们的问题,他们就会在能解决问题的那些商家中选择,也就是说精准度加强了,客户的转化率就相对来说更高了,客户黏度也就相应增加。

(四)关键词如何定位  

例如做电饭煲的,那么首先要做的是百度一下电饭煲这个关键词,看看它有多大的竞争度。结果可以找到相关网页24,000,000个,这个关键词竞争异常的激烈,而且都是网站首页。


百度搜索框还有一个功能,就是输入“电饭煲”这个关键词就能跳出相关关键词。看完之后,还可以查看百度指数,挑出一个最合适的关键词来做。因为有些词容易,有些词很难,要做到先简后难。

(五)选择关键词的方法

1)不选竞争热度高的热词。热词很难做,需要很强的技巧,并且竞争也是相当激烈,投入和产出比相当的不平衡。如果你有技巧,可能投入200元,能获得上万元的订单。但若你没技巧,你可能会发现投入上万元,成交额甚至只有1%。

(2)不选偏僻冷门词。偏僻冷门词就是这个关键词本身知道的人就很少,所以在网络上搜索的人也就更少。这样的词即便你做到了首页,成交的概率还是很小。这种的词建议大家不要选,与其做这样的词,还不如去研究其他热门一点的长尾词,把时间花在该花的地方。

(3)巧选词。建议选择一个合适的关键词,一定要选搜索热度至少超过3格或者以上的,要不然做了这个词也没多大意义。

这里就可以得出以下结论:

(1)4个字关键词:同行竞争比较激烈,优化时间较长,当然要看个人技术。

(2)7~9个字关键词:长尾精准词,同行竞争少,容易做上去(研究用户搜索行为,搜出同行关注少、关键词转化率最高的词)。

例如,做高档电热水壶 ,材质是不锈钢的,可以组成的词是“高档不锈钢电热水壶”。

可以通过业务员直接面对客户,从而清楚地知道客人对该产品的叫法。客服可以知道网络客户搜索的关键词是什么,从而站在客户的角度,分析客户平时搜索时习惯性用哪些关键词来查询。用客户或潜在客户的搜索词当关键词。可以更好地提高客户体验度。

(六)巧用相关搜索

通过软件知道客户用什么关键词进店。

我们是客户也是商家,所以要做好自己的店铺,最好的方式是模拟客户进店的心情或者行为,也就是说多问自己为什么。

比如,为什么买这家的产品?为什么看这款产品?为什么相信店家?为什么老板会说自己的比别人好?比别人好到底好在哪里?我看中她家的到底是哪一点?从买家需求的角度出发进行考虑,商家就基本能解决客户的需求,自然而然转化率也会比较高。

(七)查看同行排名靠前或优秀网站的关键词

同行监控:通过一些渠道,搜索同行关键词,并做对比分析。

市场趋势分析:从批发市场了解最近流行元素。

网络了解:百度指数等。

分析同行:真实交易。

同行的排名靠前,说明他们的关键词选得好,我们可以参考着去做。另外,也可以审核自己的关键词哪里不到位,或将没有做到的补充起来。


大家可以根据上面一系列图去策划关键词。

什么是修饰词?修饰词就是在关键词前面加1~2个词进行修饰,比如,新款、打折、尺码全、规模大、新、“自己的品牌名”、韩版、时尚等。

什么是词尾?词尾就是在关键词的后面适当加上产品的属性词,对主关键词进行补充和修饰,词尾可以是2个字,也可以是词组,应用得好还可以提升客户的信任度,有利于交易的达成。

关键词的设置,可以从以上任何一种方式中使用两项或者两项以上组成一个新的关键词。

以上就是本期关于如何选择关键词的全部内容啦,我们下期再见~